一天,有位年轻人来找苏格拉底,说是要向他学习演说的艺术。他为了表现自己在演说的良好素质,滔滔不绝地讲了许多话。
待他讲完,苏格拉底说:“可以考虑收你为学生,但要缴纳双倍的学费。
年轻人很惊讶,问苏格拉底:“为什么要加倍呢?”
苏格拉底说:“我除了要教你怎样演说外,还要再给你上一门课,就是怎样闭嘴。”
在研究说话艺术的同时,还要学一学少说话。古人所谓风流不在谈锋健,袖手无言兴味长,就是这个意思。
这与提高口才并不矛盾,关键在于如何能说得又少又好,一句顶十句,顶一百句,这才是真正的会说话。“不鸣则已,一鸣惊人”,我们虽然未必能达到这个境界,但朝着这个目标去努力是绝对不会错的。
我们要记住这样一个原则,在任何地方和场台,如果非说不可,要注意所说的内容､意义､措词､声调和姿势。在什么场合应该说什么话,怎么说,这值得加以研究。
有这样一个故事，说是一位地主请四个朋友吃饭。
大部分客人都来了，可是客人丁却一直没来,主人等得不耐烦:“该来的怎么还不来。”
客人甲想了想，认为主人是想说：“不该来的却来了”,于是扭头离去。主人见状,着急地说道:“不该走的走了。”
客人乙一听不乐意了,这不明摆着说:“该走的没走吗?”于是起身就走。主人急了,追了出去:“我不是说你。”
客人丙在旁边一听,心想：不是说他，那一定是在说我吧。也十分生气地回家了。
结果客厅里只剩下地主一个人面对着一大桌子的饭菜叹气。
这个笑话说明，在生活中谁也不能不说话。可是说话的后果却不尽相同。话说得好,小则可以欢乐,大则可以兴国;话说得不好,小则可以招怨,大则可以坏事。
话说得越多,出毛病的机会也就越多。大智若愚,有学问的人不大乱说话,只有胸无点墨的人才喜欢大吹大擂。宁可把嘴巴闭起来,使人怀疑我们是浅薄,也不要一开口就让入证实我们的浅薄,这是一句值得大家牢记的名言。
为了使我们的话为人们所重视,所感兴趣,唯一的秘诀就是少说话,只有这样,才能有时间静静的思考,使说出来的活更精彩。
美国第13任总统约翰·卡尔文·柯立芝(1872—1933年)以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔”。艾丽斯·罗斯福·朗沃思就曾说柯立芝“看上去像从盐水里捞出来的”。
对于这些批评,柯立芝十分精辟的回击说:“我认为美国人民希望有一头严肃的驴做总统,我只是顺应了民心而已。”
柯立芝总统任期快要结束时,他没有对自己的政治使命和未来发表什么长篇大论,只是发表了一句有名的简短声明:“我不打算再干这个行当了。”记者们觉得他话里有话,老是缠住他不放,请他解释为什么不想再当总统了。实在没有办法,柯立芝把一位记者拉到一边,十分简单地对他说:“实话说吧,因为总统没有提升的机会。”
也许柯立芝总统宁愿做一头“严肃的驴”,是因为他深深懂得:人在社会上,说话本来有三种限制,一是人,二是时,三是地。非其人不必说;非其时,虽得其人,也不必说;得其人,得其时,而非其地,仍是不必说。
得其人,我们说三分真话,已是太多;得其人,而非其时,我们说三分话,正给他一个暗示,看看他的反应;得其人,得其时,而非其地,我们说三分活,正可以引起他的注意,如有必要,不妨择地作长谈,这叫做通于世故。
假如和对方相识不久,交往一般,而对方就忙不迭地把心事一古脑地倾诉给我们听,并且完全一副苦口婆心的模样,这在表面上看来是很容易令人感动的。然而,转过头来他又向其他的人做出同样的表现,说出了同样的话,这表示他完全没有诚意,绝不是一个可以进行深交的人。
“交浅言深,君子所戒”,千万不要附和这种人所说的话,最好是不表示任何意见。
得其时,是指谈话要分时机。
比如说,当主管征询我们意见时,我们不说就不妥,或者开讨论会时,该发言就不能闷着,老不说话老板以为我们没主意,但私底下的闲话少,麻烦也少。
在生活中,交友不慎将影响我们的个人处境。起初,朋友之间大多不会显山露水,但是俗话说得好“路遥知马力,日久见人心”。只要一起吃过几次饭,一些就很容易把自己的不满情绪倾诉给我们听。
对于这种人,我们不应和他有更深的交往,只需作普通同事就可以了。
得其地,是指谈话要分场合。
在办公室里,同事之间存在竞争的利害关系,追求工作成绩,希望赢得上属的好感,获得升迁,以及其它种种利害冲突,使得同事间天然地存在着一种竞争关系。而这种竞争在很大程度上又不是一种单纯的真刀实枪的实力较量,而是掺杂了个人感情､好恶､与老板的关系等等复杂因素。
这是一种变了形､扭曲了的运动会,其中有多种有可能影响成绩的因素:表面上大家同心同德,平平安安,和和气气,内心里却可能各打各的算盘,导致办公室里的关系不可避免地紧张。
同时,办公室里闲话的滋生地,工作间歇,大家很愿意找些话题来放松一会儿。综上所述,最好有意围绕新闻､热点､影视作品谈天,避开敏感问题,放得开而且无害。
根据上面三个限制,我们必须要“巩固城池”:也就是让有摸不清我们的底细,实际上的做法便是不随便露出个性上的弱点,不轻易显露我们欲望和企图,不露锋芒,不得罪人,勿太坦诚……
别人摸不清我们的底细,自然不会随便利用我们､陷害我们,因为我们不给他们机会。
其次是“阻却来敌”,兵不厌诈,争夺利益时人心也不厌诈,因此对他人的动作也要有冷静客观的判断,凡异常的动作都有异常的用意,把这动作和自己所处的环境一并思考,便可发现其中玄机。