中国人讲究礼尚往来,这里把礼字放在第一位,既说明送礼对于人际交往的重要性,也说明送礼的学问最深,不是可以瞎送的。
首先,送礼要把握收礼人的心理。
如果别人给我们帮过忙之后,我们将礼物送去,对方一定认为我们这样做是理所当然的。如果从未拜托人家帮忙,并将礼物煞有介事地送去,受礼者的想法不一样。
送礼给才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理,所取得的效果也有显著的差异。送礼给原为自己上司,但即将调到其他部门担任其他职务的人,将使对方非常感激。
其次,送礼要学会找说法。
虽然中国人有句俗语叫做“当官不打送礼的”,但是几乎每个送礼的人最头疼的事,仍然是对方不愿接受，婉言推却或严辞拒绝,或者事后回送礼,都令送礼者十分尴尬。
那么,怎样才能一送即中呢?关键在于找借口拐弯子。如果发动自己的聪明才智,借口找得好,话说得圆,相信可以把礼送到任何一家。一般来说,送礼的借口和说法通常有以下几种。
1､借花献佛
如果我们送土特产品,可以说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,自己又没花钱,不是特意买的。请他收下,一般来说受礼者那种因害怕我们目的性太强的拒礼心态,可望缓和,会收下我们的礼物。
2､暗渡陈仓
如果我们送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送我们两瓶酒,来和对方对饮共酌,这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,岂不妙。
3､借马引路
有时我们想送礼给人而对方却又与我们八竿子拉不上关系,我们不妨选送礼者的生诞婚日,邀上几位熟人同去送礼祝贺,那样受礼者便不好拒收了,当事后知道这个主意是我们出的时,必然改变对我们的看法,借助大家的力量达到送礼联谊的目的,实为上策。
4､移花接木
老胡有事要托小王去办,想送点礼物疏通一下,又怕小王拒绝,驳了自己的面子。老胡的女友与小王的太太很熟,便用起了夫人外交,让女友带着礼物去拜访刘夫人,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美,看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
5､先说是借
我们若送的是物,不妨说,这东西我家撂着也是撂着,让他拿去先用,日后买了再还;如送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还,只要我们不催着要他还,天长地久也变成了送了,这样也可减少受礼者的心理负担,我们送礼的目的就达到了。
6､借机生蛋
一位下属受上司恩惠颇多,一直想回报,但苦无机会,一天,他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片,跟家里雅致的陈设不太协调,正好他的叔父是全国小有名气的书法家,手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来,主动放到镜框里,上司不但没有反对,反而十分喜爱,送礼的目的终于达到了。
7､借路搭桥
我们可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价､批发价､优惠价买下的,象征性的向受礼者收一些费用,收到的效果与送礼一般无二,受礼者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑。