战国时的信陵君,是一位很善于进行感情投资的人,得到的回报也很丰厚。
魏国有个名叫侯赢的隐士,年已七十,只做大梁城看守东门的小吏,家境十分清贫。信陵君亲自去拜访,馈赠给他贵重的礼物,可他都婉言谢绝。于是信陵君大宴宾客,等酒宴摆设好,客人坐定以后,亲自带着随从车马,亲往东门迎接侯赢。
侯赢上车并不谦让,直接坐在尊位上,一面暗自观察信陵君。信陵君驾御着马车,态度更加恭敬。
过一会儿,侯赢对信陵君说:“我有个朋友在屠宰场里,希望能委屈您与我一同去看望他。”
信陵君就将车驾到市场里,侯赢下车会见自己的朋友朱亥,故意站着和朱亥谈话,很久不理睬信陵君,并继续观察他的反应。信陵君的脸色更为温和。
这时信陵君家里高朋满座,等他回来开宴。市人都好奇地观看信陵君驾车,信陵君的随从暗骂侯赢。侯赢看到信陵君始终和颜悦色,态度诚恳恭敬,于是告辞朱亥回到车上。回到家,信陵君请侯赢坐上尊位,并向他一一介绍在座的将相､宗室,这使宾客都为之惊讶。
宴会上信陵君站起来,到侯赢席前敬酒祝寿。
侯赢告诉信陵君说:“今天我让您为难得够多了。我不过是一个守东门抱门闩的人罢了,然而您却亲自驾着车马,迎接于大庭广众之中。本来是不应该让您这样做的,但您却这样做了。我为了成就您礼贤下士的美名,所以我故意让您和车马久立于市区,使来往的人围观您。但你的态度愈加恭谨,于是市人都认为我是小人,而盛赞您是一位能礼贤下士的长者。”
这是侯赢受到尊重后对信陵君的第一个报答。
款待和送礼是进行感情投资的两个最常用的方式,但怎么款待,怎么个送礼,什么时候款待,或什么时候送去,这里面很有学问。
先说请客,中国人喜欢在酒桌上交流感情和解决问题。一般来说都是酒过三巡以后,主人站起身举起杯,点出宴会的主题。主人之所以选择这个时机进入正题目,一则客人已经接受了请客的人情,二则几杯酒入肚,宾主兴致正浓,容易得到积极的回应。
有一位朋友曾提任某公司总经理,每年年底,礼物､贺卡就象雪片一般飞来。可是一当他退职离休之后,所收的礼物只有一两件,贺年卡一张也没有收到。
以往访客往来不绝,而这年却寥寥无几,正在他心清寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他,在他任职期间,并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,不觉使他感动得热泪盈眶。
过了二三年后,这位朋友被原来公司聘为顾问,当然很自然地就重用提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下,登门拜访,因此,在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日,一旦有了机会,我一定得好好回报他”的想法。
事实上，世界上很多事情都是从阻力最小的地方开始，通过一点一滴地培养，逐步整个改变思想的。
从小的地方来，顾客到鞋店看鞋，不买不要紧，先试穿。从大的方面来说，王牌间谍收买可以利用的敌方机要人员，也是从偶遇或者小小的误会开始，第二天相见，带一瓶小香水，只谈天气。然后逐步升级，送香水也越来越高级。然后开始送花、请客、聊天，以优惠价为对象换贵重衣服，或高级汽车。终于有一天对方发现，已经离不开这些东西。这时候再开始第二步，在不强迫的范围，要求对方提供无关紧要的电话簿等。第三步，要新的导弹资料，要说明是卖给盟国，而不是卖给敌国。
因此培养感情要充分利用火到猪头自然烂的原理，从阻力最小的地方开始，做对方的工作。到最后通过利益把双方联系在一起。
人是有情之灵物,而人的感情可以抵抗急风骤雨，却无法逃脱和风细雨的滋润。
拜佛先要多烧香
现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘份,即使再忙,也别忘了沟通感情。
中国人讽刺临事用人,最简练的说法是“平时不烧香,临时抱佛脚”,“有事有人,无事无人”。这道出了很多人的心态。他们人际交往非常急功近利!
实际上,这是十足的目光短浅,俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮”,“晴天留人情,雨天好借伞”。
真正善于求人的人都有长远的战略眼光,早作准备,未雨绸缎,这样在急时就会得到意想不到的帮助。
有位刚去美国的朋友来信说:“我们在那儿,没有什么社交生活,我们难得去看看朋友,这当然是因为我们初到异境,认识的朋友不多,但后来我听说,其他的人也一样……
“我们不能利用假期去探望朋友,因为一到假期,谁都不在家,除非朋友患病在床……
“但我们常常和朋友通电话,这是我们唯一可以列入应酬朋友的方法,我们无事也打电话的,哪怕是寒喧几句,或者讲些无关紧要的事。但一有事情,我们会立刻聚在一起的,比方上星期鲍一个朋友患肚子痛,我急忙起来打电话给友人想办法,他马上驾汽车从20里外赶到,初步诊断,认定他患了盲肠炎,就用他的车子送鲍比进医院施手术……”
看了这封信,给人的最大的感想是,他懂得无事之时打电话找朋友,所以一有事时,朋友马上就来帮忙。
有事之时找朋友,人皆有之,无事之时找朋友,我们可会有过?
我们有没有这样的经验:当我们发生了一种困难,我们认为某人可以帮我们解决,我们本想马上找他,但我们后来想一想,过去有许多时候,本来应该去看他的,结果我们都没有去,现在有求于人就去找他,会不会太唐突了?在这种情形之下,我们不免有些后悔“闲时不烧香”了。
法国有一本名叫的书,教导那些有心在仕途的人,要搜集每个将来最有可能做总理的人的资料,并把它背得烂熟,然后有规律地,按时去拜访这些人,和他们保持较好的关系,这样,当这些人之中的任何一个当起总理来,自然就容易记起我们来,大有可能邀请我们担任一个职位了。
说得现实一点,也“庸俗”一点,我们现在钓不到大鱼,就应该对身边的小鱼来一个“全面撒网,重点培养”,为自己创造一个日后发展的人缘基础。如果总是抱着“钓到的鱼不用喂食”的庸俗态度,很可能落个众叛亲离,大鱼钓不到,小鱼苗也都让我们饿死了。