1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。
观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。
这个故事告诉我们一个简单却十分重要的规律：要成功必须先登上台面，而且也需要一位伯乐的指导。
蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有自己长到足够高的时候，才能够接受阳光，并且开始被人关注，给他施肥。
在大多数社会和组织中，每一个刚刚进入社会的人都会经历一段这样的“蘑菇经历”。从传统的观念上讲，这种经历是一件好事．认为这是人才蜕壳羽化前的一种磨炼，对人的意志、耐力培养有促进作用。
但是，用发展的眼光来看，这种经历对个人来说是十分不利的：一是它还没长高长大，疯长的野草已经把它盖住了，结果是消极退化乃至枯萎，再也没有成长的机会；二是欠缺主动，有些本来潜力很好的，可能一出土就碰上了石头，得不到帮助，结果永远也无法享受到阳光和肥料。
如何让自己高效率地度过生命中的这一段，尽快走上台面成熟起来，获取更多的阳光和肥料，这才是每一个有志成功者应当考虑的。
在中国历史上，蔺相如是由于有宦官缪贤的推荐才被赵王起用的。邹衍作了一篇《谈天论》的文章,夸大其辞,荒诞不经,然而王公大臣们照样尊重他。邹衍一到魏都大梁(今开封),魏惠王就去郊外迎接他,以宾主之礼款待他;到了燕国,燕昭王亲自打扫道路欢迎他。邹衍的学说虽然一味投合君主的口味,写得并不怎么样,但背后却隐含了施展报负的深意呀!
汉朝魏勃年少时,曾十分崇拜齐国宰相曹参,非常想见他一面,无奈家境贫寒,没有有地位的亲朋好友帮助引见。
魏勃想出一个妙法,他独自在天不亮时悄悄起身,前去扫宰相近侍官家的门庭。过了儿日,宰相的侍从看到自家大门前的道路天天被打扫得洁净如洗,十分诧异。他想可能出了神仙鬼怪,就在一早躲在门后窥视,终于捉到了魏勃。
魏勃向他道出了原委:“我很想见宰相,恨无机会,只有为您效力,万望您帮我引见。”不久侍官把魏勃领去见了曹参。魏勃也由此得到曹参的赏识,逐步进入公门。
史载曹参最坦诚和蔼,平易近人,不是那种防范如崖岸的人,而魏勃想见他一面还如此困难,由此可推想,其它为官者同百姓就离得更远了。
不管是通过说何种方式得到别人的认可,都证实了一个道理:要干一件事,就得先登上台面,然后把原来的道理用之于伟大的事业上来。
一位年轻人毕业后来到美国的西部,想成为一名新闻记者,但是一直没有找到合适的工作。一个偶然的机会,他遇到了作家马克吐温,于是向他倾诉自己的苦恼,请求他指点迷津。
马克吐温仔细地看了看他,很有把握地说:“如果你按我的办法做,一定能在新闻圈找到一席之地。”
年轻人十分惊讶。马克吐温接着说:“你可以先到一家报社,告诉他们你现在不需要薪水,只是想找到一份工作,来提高自己的实践能力,因此报社只需要提供吃住就可以了。一般情况下,报社不会拒绝一个分文不取的求职者。这样,你在获得工作之后,努力采写最精彩的新闻,把它们发表出来。你的名字会慢慢被人所知,如果你很出色,那么其它报社会会来聘用你。你可以通过一定的渠道让主管知道这件事,然后找到主管说:‘如果您能给我同样的报酬,我愿意留在这里干。’没有一个主管愚蠢到轻易放弃一个有经验并且熟悉情况的下属,而让他投奔自己的竞争对手。”
年轻人听了以后,照计行事,果然不久就接到了几家报社的聘请。这是一条反客为主的自荐道路,变被动为主动,在职位竞争激烈的今天,我们无妨学习一下这种方法,放低自己的姿态,先登上这个舞台,站稳脚根,然后再慢慢发展。
很多人想一步到位,却经常被人一脚踢出门来,结果在无奈的蹉跎中错过了月亮,也错过星星。对每个人来说,机会都是平等的,但是结局却会有天壤之别。
绩优股也需要举荐
在社会上,由于信息渠道等问题,我们的“里子内在美”不易为人所了解,即使被公认为绩优股,也需要有人举荐和提拔,才能有出头的机会,像姜太公和管仲等便是。
一个人跟着师父学习服装设计,学徒期满以后被一家大公司聘为首席设计师。师父谦虚地对徒弟说:“讲实在话,你的悟性这么好,又肯下功夫,能够得到这个位置也是理所当然的,将来能够超过我。”
徒弟深深地向师父鞠了一躬说:“如果不是师父指导我这么多年,给我发挥才干的机会,我又怎么会有今天呢?”
在这里,我们讲两个因贵人提拔而身登青云路的人的故事。
一个是吕夷吾。宋真宗景德年间,吕蒙正告老还乡,真宗曾前后两次到过他的家乡亲自探望他。皇帝问起:“卿的儿子中有谁可以担当大任?”他回答说:“我的几个儿子都不中用,只有侄儿吕夷简现任颖州推官,却是个宰相之才。”后来吕夷简因此知名,并受到重用。
还有一个是富弼。吕蒙正的朋友富言想求吕蒙正推荐一下自己的儿子,吕蒙正同意了,要求见一见他的儿子。第一次见到那个孩子,吕蒙正竟大吃一惊:“此儿将来名位不亚于我,而功勋业绩更在我之上。”于是,把这个孩子留在了身边读书。这个孩子便是北宋两度入相､历史上大名顶顶的富弼。
《谷粱传》说:“孩子出世后,不能避免水火之害,是母亲之过;到了八岁还不拜师学习,是父亲之过;拜师学习,求教不得法,心志不通,知识不长,是自己的过错;志向和学识都有了,名声还不大,是朋友的过错;名声大了,上司不举荐,是上司的过错;上司向君王举荐了,君王却不任用,是君王的过错。”
这只是传统社会的一种理想,随着人口的爆炸式增长,社会上的机遇和任何资源一样,进入高度稀缺的状态,这时,指望朋友､上司和君主来发现我们已经是不现实的梦想,我们必须自己地去分辨谁是贵人,谁有这种能力,并且有可能帮助我们。
比如说,我们以为我们的晋升取决于顶头上司,取决于他对我们的评价好坏,这种想法是正确的。但是更高一级阶层却可能觉得:我们的顶头上司已到达不胜任阶层,不必在乎他的推荐和好恶。所以不要肤浅地认识贵人的问题,仔细深入观察,必能找到能帮助我们发展的贵人。
在公司内,遇到比自己职位高的人,不管他是否为自己的直属上司,一定要设法接近。譬如利用同乡､同校､或相同爱好……等等名目,制造使对方觉得我们跟他是志同道合的同志。
第一步成功之后,接着就要加强彼此的交流。譬如以开同乡会或介绍同乡认识等为藉口,彼此聚会促进私交。假如对方喜欢喝酒,偶而准备一些“名”酒来宴请他,这也是很有效的方法:“陈经理,昨天朋友从国外旅行回来,送我一瓶洋酒和一些外国名产。我想请您来,品尝看看……”
与上位的人有亲近关系后,就要慢慢地向他推销自己。懂得推销自己的人,他的推销方法是含蓄的:“刘局长,听说这次公司要派人出国进修,不知道人选是否已经决定?如果还没,恕我不自量力的向您推荐一个人,那就是和我同部门的XXX…”
换言之,就是故意推举别人,让上面的人觉得我们很谦虚。很爱团体,是一一忠实的下属。亦即采取以退为进,声东击西的策略。
唯有越接近权力中心,远景才会越看好。问题在于,权力的中心往往都是高不可攀,因此拉关系套交情,即使抽同一种烟或穿同一厂牌的衣服,都有其利用的价值。会推销的人,有时甚至还会“无中生有”哩!
所以,在工作场合需要努力表现,同时也不要忘了人际交往活动中蕴含的巨大机会。这种机会可能给我们带来事业上的转机,也可能会给我们带来终生的幸福。