走西口(22)_邓九刚_应天故事汇

二十二

　　各字号都明白，发财的机会来了！可是当他们回过神来后才记起，库里所有的白布在前些日子都被万裕长的小掌柜张友和给倒腾走了！那个恨呀，唉，说什么都晚了！他们知道，他们再从万裕长手里往出弄白布，那就是天价了！

　　第二天一早，万裕长店铺门前，搭起了一长溜铺板，等着买白布的人们排起了长队。万裕长的十几个小伙计站在布摊前，不停哗哗地撕着白布，从早到晚地忙着，连口水都顾不上喝。店铺前还停着小推车、毛驴车、马车，成匹的白布被装车，拉走。柜上，账房先生使出浑身的本事，双手开弓打着算盘，一封封的银子被装箱入库。文全葆坐在太师椅上望着里里外外繁忙的景象，手里捧个紫砂壶，不时地抿一口水，笑模样儿的，脸上泛着油汪汪的光亮！此刻，万裕长店铺斜对面的茶楼上，张友和正坐在临窗的位置上喝茶，眼睛却始终关注着对面店铺里的情况，脸上挂着得意的微笑。这时，听得楼梯一阵响，张友和回头，只见封建上来了。封建来到张友和跟前，急道："友和，买布的人太多，人手不够了！"张友和想了一下，"那--你去卖布！"封建："我？"张友和："怎么，你不想去？"封建不悦地道："我去我去！"不一刻，又一个伙计来到张友和身边，"小掌柜，山西、宁夏和甘肃也来了不少客户要买白布，您看……"

　　张友和兴奋地道："下午关板，不卖了。从明天开始，每个布涨一吊钱！"小伙计答应着走了。张友和喝了一口茶，喊道："小二！"茶楼伙计跑过来，"来了！客官有何吩咐？"张友和："去，把你们最好的茶沏一壶上来！"……几天后，万裕长的大掌柜吩咐人把张友和叫去了。张友和进来后兴奋地叫道："大掌柜！"文全葆："快说，多少？"

　　"大掌柜，除去本钱，有零有整赚了三万八千两银子！"文全葆惬意地松了口气，"啊，一寸布一条线事小，透的是人的能耐！友和，你给咱们万裕长立大功了！"张友和话里有话地道："哪里，大掌柜不处罚我就知足了。"文全葆哈哈一笑，"友和，我准备把钱庄交给你，让你去当掌柜子，怎么样啊？"张友和谦和地道："谢谢大掌柜，全凭大掌柜栽培！"文全葆："这样吧，我把封建也给你，让他给你跑个腿儿什么的。"张友和略一迟疑，答应道："好吧。"当天晚上，张友和把太春和黄羊请到一家小饭馆，从怀里掏出一锭银子，对他们说："今天我请客！"太春忙说："友和哥哥，那可使不得，说好了是我们请你吗！"张友和说："还是我请吧，你们俩，吃了上顿没下顿的。伙计，上酒上菜，今天我要和我的俩兄弟一醉方休！"太春："哥哥，那我们就恭敬不如从命了。"三人边吃边聊，气氛很是不错。黄羊："友和哥哥，这下你可露脸了！全归化城的人都夸哥哥你有本事呢！"张友和得意地笑笑，"也没啥，碰到手跟前的买卖，捎带着就做了！"太春："还是友和哥哥有能耐，别人咋就碰不上呢？"张友和："这做生意可不像种庄稼，不光得凭辛苦，那还得眼观六路耳听八方，是个耍心计的营生。要想成点气候，也不是容易的事！"太春："要不咋说哥哥有能耐呢，归化城这么大，别人想不到的事你想到了，这是什么？这就是本事！"

　　张友和自得地笑笑，"对了，上回你们到万裕长找我，到底有啥事？"

　　太春："友和哥，我们……想跟你学做生意。"

　　黄羊："太春哥说了，还是做生意出息人，啥时候也像人家古海、文全葆似的，做个大掌柜。"

　　张友和："说梦话哩，做生意都是从小学出来的，看人家古海、文全葆现在威风，那是从小处熬出来的，提茶壶倒夜壶的，没个十年八年成不了气候！"

　　太春："我知道做生意不容易。可你不是说过吗，一等人做买卖，二等人念书，三等人种庄稼，四等人当兵，我就想做个一等人。友和哥你是有本事的人，你得帮帮我。"

　　张友和："真打算学做生意？"

　　太春点点头。

　　"你们现在有多少本钱？"

　　太春不好意思地看看黄羊。

　　黄羊："没多少……也就一百多两吧。"

　　张友和想了一下，"俗话说，"大树底下长不起树来"，归化城不行，你们本钱太少，租房子买地皮的，禁不住一张罗。这样吧，我给你们指条路，现在正好有个机会，河口的码头前几年被大水冲了，码头移到了萨拉齐，那儿的生意好做。"

　　太春："哥哥，你的意思……"

　　张友和："你们俩连夜到萨拉齐，先占块地皮儿，去晚了就没好地方了，别的事下一步再说。"

　　太春和黄羊答应道："好！我们听哥哥的！"

　　5

　　黄河渡口上，船只来来往往。河岸上，一派繁忙景象。太春和黄羊在渡口上走着，察看着，显得很兴奋。

　　在萨拉齐黄河码头附近，太春和黄羊租了几间房子，房子是土坯垒墙砖瓦盖顶儿，当地人称"戴帽儿"房，虽然不算排场，可是地界好。说干就干，房子租好后很快俩人就把房子收拾出来了。

　　太春边干活边说："黄羊，我看过了，来这儿做生意的商家不少，可做草料生意的不多。你说咱是不是先做草料生意？""那能赚了钱？""这种生意本钱不大风险也小，我看错不了。""可咱那一百两银子花得也差不多了，本钱不够啊。""别急，活人还能让尿憋死？没有过不去的火焰山！"

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