首页 -> 2008年第5期
关于市场营销专业提高教学质量思考
作者：郑 璁
3.培养学生可持续发展的职业能力。很多学生在毕业后向我求救：我已经按照企业的要求和计划做了，这些计划和方法似乎和课堂上讲的也差不多，为什么还是不能取得明显的成绩？营销技能与其他技能有很大的不同。如工科的各项技能需要认真仔细的学习，不断练习，熟能生巧，一旦掌握成绩显著；而营销技能的培养仅仅熟练还远远不够，因为营销活动是在不断变化的环境中开展，技能与方法虽然有一定的规律可循，但运用起来需要操作者根据环境的变化实时整合，才能有较好的效果。这就对教学提出了更高的要求，仅仅传授技能是不能适应市场需要的，要将理解、感悟和各种实践经验交给学生。其实，解决问题的关键就是理解。所以提高学生解决实际问题能力，缩短学生学习与就业岗位的距离，要求我们多运用虚拟、目标、情景、案例等各种教学手段，特别注意针对企业的实际和实效性，即通过仿真企业实际运行过程，实施周密的过程控制，让学生亲身体验和感悟，注意在教学中教师只对事物和现象作解释，尽量少作甚至不作任何价值判断和结论，由学生发挥自己的想象力，得出自己经过深思熟虑后的结论，从而提高学生的应变能力，最终达到的教学目。
几乎每个毕业班都有部分学生在工作后不久，因为业绩突出而获得晋升的机会，他们或要管理一个小的销售团队，或要管理一个区域的销售，或要管理某项业务的全部流程，有的甚至要负责某个区域市场的开拓工作。这类学生面临的主要问题是普遍感到底气不足，甚至有些不知所措，常常求助于老师。解决这个问题的关键是构筑学生的可持续发展能力。营销工作与其他工作最大的不同在于，即便是完全按计划中的工作流程进行，每时每刻仍然需要操作者在细节上发挥创造和想象，如对细节的观察、一句体贴的话语、一个小的动作都能带来意想不到的效果；而当你要领导一个团队时，则要求有大局观，思维要缜密，决策要果断。一直以来，高职教育强调就业导向，以技能培养为主，理论够用为原则，具体到营销专业就业导向、技能培养仍是主题词，但是在培养技能的基础上，还要构筑一个可持续发展的平台，使学生有更大的职业发展空间。为此我们除了要加强实践环节的教学外，还要适当增加一些专业理论知识、营销实践前沿的介绍，增加一些如营销规划、营销策划等高端管理的内容的教学，以便学生将来在需要这些知识和技能时，不迷失方向，能够通过自我学习找到解决问题的方案。
4.进一步加强对教师的培训。目前高职教师中，大部分缺少企业实际工作经验，这给提高教学质量增加了不少难度。多数教师仍然是通过各种书面材料获得实践的信息，这与亲身参与实践的感受是完全不同的。建议高职院校建立教师参与社会实践的机制，或者在条件允许的情况下给老师兼职的机会。当然将企业的管理人员请进来能够在很大程度上弥补教学力量的缺陷，加强高职院校间老师的交流也能提高教学水平。
参考文献：
[1]金启东.试论职业教育教学改革当代理念[J].职教论坛,2007,(5).
[2]国务院关于大力发展职业教育的决定[Z].2005,11．
[3]教育部.2003~2007年教育振兴行动计划[Z].
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