首页 -> 2007年第6期
高职《市场营销》实训教学的调查与分析
作者：简彩云
积极探索组建“校内学生实训公司”的实训教学方式目前，很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦，在接受学生实训后，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训“走过场”。组建校内学生实训公司是“零距离”培养学生营销综合素质的一种非常有效的方式，学生可以全方位地学习营销技巧，“真刀实枪”地培养、锻炼市场营销岗位职业能力。
全真模拟，举办校内商品展销会的实训方式创新能力始终是企业对营销人才需求的一个重要方面。全真模拟，搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，可以形成一个真实的模拟市场，在整个展销会期间，不仅要求每个独立的经营单位（每3～5个学生组成一个经营单位）要有一个有吸引力的“企业”名字、宣传口号，而且要以所学理论知识为基础，发现各种市场机会，策划各种新奇可行的促销活动方案，培养学生的创新精神和创造能力，为学生创业奠定扎实的基础。
后两种方式的实训，可使学生通过深入市场开展调查研究，发现市场机会，满足未被满足的市场需求，从而达到将课堂所学营销理论知识应用到实践当中的目的，培养学生市场调查、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力，并在实践中培养学生从事推销等市场营销工作的基本心理素质——自信心。
（三）培养一支“双师型”教师队伍是提高《市场营销》实训效果的关键
目前，大多数高职院校市场营销专业教师普遍缺乏营销实践经验，课堂上用于教学的案例只是来源于自己的“耳闻目睹”，很少来源于自己的营销经历。自己没有亲自参与过营销的实际业务工作，当然也就缺乏培养学生实践动手能力的本领。在本次调查中，在回答“你最希望以下哪类人员做你们的实训指导教师”时，有72.4%的学生希望企业的营销人员是他们的实训指导教师，不太欢迎学校教师担任实训指导教师。因此，提高高职《市场营销》实训效果的关键是要有一支既熟悉本专业的理论知识，又懂实践的教师队伍，否则，实训教学目标的实现、学生能力的提高都将成为一句空话。问题是，既精通理论知识、又擅长经营的教师对于任何高职院校来说都是稀缺资源。《市场营销》实训指导教师可通过以下方式培养：
聘请企业营销人员兼任实训指导教师这是采用校企合作实训方式培养实训指导教师的一条有效途径。近年来，湖南商务职业技术学院多次主动与企业单位联系，积极探讨校企合作方案，签署双方合作协议。每次实训时，企业按照一定的用人标准具体确定实训学生名单，进行包括岗前培训、岗中业务“手把手”指导以及岗后实训成绩评定等一系列实训工作，参与这种实训方式的学生收获都非常大，对实训效果也很满意。在理论教学阶段，也可定期或不定期地请企业营销人员到学校讲课，将他们在企业经营中取得成功的经验或失败的教训及时带入课堂，使理论与实践结合得更加紧密。
加强教师队伍建设，组织营销教师深入到企业实践中进行专业对岗的挂职锻炼这是解决“双师型”教师短缺问题的根本途径。在改善“双师型”教师队伍结构时，不能一味强调、重视从企业引进具有实际经验的教师，忽视自身师资队伍的培养，学校一定要积极创造条件，要让每位教师有足够的时间去企业进行挂职锻炼，在丰富实践经验的同时，运用自己丰富的理论知识给企业解决一些具体的营销问题。如条件不允许，则每年至少要有两个月时间到企业做调查。
重视对新到校任教的青年教师营销实践知识的补充新到校任教的青年教师不应再走“从学校到学校”的老路，在从事理论课教学前，必须到企业进行实践学习，时间可据学校实际情况而定；学校有实训公司的，则应先熟悉实训公司的业务及实际操作，使以后的课堂教学更能做到理论联系实际，符合高职教学要求。
（四）建立、完善学生实训成绩考评体系是提高实训效果的有力手段
《市场营销》课程实训成绩的评定应突出业务能力所占比例，采用“实训成绩=实训综合表现+实训报告”的模式进行成绩评定是不科学的，也是不规范的。因为“实训综合表现”是一个非常有弹性的指标，在高度现代化网上工具的支持下，“实训报告”的撰写也是一件易事。结果是，根本就不会出现有学生实训课不及格的现象，从而使相当一部分学生不把实训课当成一回事，对实训过程应付了事。
《市场营销》实训成绩评定是一项系统而复杂、细致的工作，一方面应规范对实训指导教师的考核办法，不仅要求能指导学生的业务操作，而且要对学生的实训表现有详细的记载，保证实训成绩评定的客观公平性，另一方面应制定学生实训成绩评定办法并以教学文件的形式下发，引起学生的高度重视，以保证实训教学的效果。
参考文献：
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[2]李英，郑铁，等.根据需求，培养企业需要的市场营销人才[J].辽宁高职学报，2004，（10）.
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[4]刘红，史峰.市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J].2005，（6）.
[5]王武林.产学研结合与高职师资队伍的培养[J].黑龙江高教研究，2004，（10）.
作者简介：
简彩云（1964—），女，硕士，副教授，主要研究方向为营销管理。
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