77、信言不美，美言不信 　　[原文] 　　信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。 八十一章 　　[要义] 　　诚实的话不漂亮，漂亮的话不诚实。善良的人不能说，能说的人不善良。有智慧的人不广博，广博的人没有智慧。这包含了内容和形式的辩证法。 　　孔子说：“巧言令色鲜矣仁”（《学而》）、“刚毅木讷近仁”（《子路》），会说善媚、察言观色、投机取巧的小人本质上缺乏仁爱；刚强坚毅，敦厚质朴，善行不善言的人就接近仁人了。因为天性厚道朴实，多行少言，是可造就的好料子，本质仁厚。俗语说，“金玉其外，败絮其中。”绣花枕头，银样镴枪头。夸夸其谈，能说会道，而口蜜腹剑，满口尧舜禹汤、周吴郑王，满腹男盗女娼、阴谋鬼计，嘴是蜜碟子，心是辣茄子，表里不一，阳奉阴违。孔子曰：“以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。” 　　林彪说毛泽东主席是天才，是“伟大的领袖，伟大的导师，伟大的统帅，伟大的舵手。”毛主席的话，“句句是真理，一句顶万句。”背后却策划暗杀毛主席，搞篡党夺权反革命事件。正是“语录不离手，万岁不离口，表面说好话，背后下毒手。” 　　评价人要听其言而观其行，行为更重要，说得天花乱坠，徒能纸上谈兵。毛泽东说：“学习不是容易的事情，使用更加不容易。战争的学问拿在讲堂上，或在书本中，很多人尽管讲得一样头头是道，打起仗来却有胜负之分。战争史和我们的战争生活都证明这一点。” 　　[故事] 　　《史记·廉颇蔺相如列传》：“七年，秦与赵兵相距长平。时赵奢已死，而蔺相如病笃，赵使廉颇将攻秦，秦数败赵军，赵军固壁不战，秦数挑战，廉颇不肯。赵王信秦之间，秦之间言曰：‘秦之所恶，独畏马服君赵奢之子赵括为将耳。’赵王因以括为将，代廉颇。蔺相如曰：‘王以名使括，若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。’赵王不听，遂将之。 　　赵括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问奢其故，奢曰：‘兵，死地也，而括易言之。使赵不将括则已，若必将之，破赵军者必括也’……赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分其军为二。士卒离心，四十余日，军饿。赵括出锐卒，自搏战，秦军射杀赵括。括败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡四十五万。”