艾克卡(19)_应天故事汇

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一九

2.“马克”车系的再出击　　自从推出“侯爵”和“美洲豹”之后，“水星”车系的情况很好。　　但艾克卡还想要更高级的新车，要用新的“林肯”车来与“凯迪拉克”车相抗衡。　　有次艾克卡到加拿大参加会议，晚上睡不着，突然灵机一动，他立刻打电话给福特设计部主管，告诉他自己想像“劳斯莱斯”那样在“雷鸟”前面加上栅格的想法，那时，他们的“雷鸟”在市场上已是欲振乏力。艾克卡想采用“雷鸟”的底盘、引擎和车顶来改装成一辆新车，要使它面目一新，看去和“雷鸟”完全不同。　　当艾克卡脑中闪现出新车的形象时，他想到一个前例。大约在30年代末，艾德索福特曾生产出一小批极高级的豪华轿车即“马克”型，到了50年代中期，他的儿子威廉克莱也生产了同系的“马克2号”，都是高级产品，是美国的劳斯莱斯，是每个人都想拥有的车，但只有极少数的人买得起。　　现在是重新推出马克系列的好时机，艾克卡想要以现有的雷鸟作基础，大加改造后，使它出众。这种“马克3号”车将有很长的前盖和很短的后盖、八缸引擎，车后还有个预备胎，看起来大而有力，引人注目。　　1968年，他们终于推出“马克3号”，第一年的销售量要比凯迪拉克的艾克拉多还多得多，本来他们计划需要多年后才能达到这个目标的，以后的5年，他们做得有声有色，因为这种车使用了许多现成的设计和零件，所以成本很低，总共才3000万美元就能造好一部车。　　他们让马克3号在各大城市同时推出。在好莱坞，车放在皇宫剧院的舞台上，大家必须走上台参观。在底特律，车在美国报纸发行人的晚会上出现，他们让发行人坐在旋转台上，他们一一看到早期的“林肯”和“马克”；最后幕布拉开，他们才看到了“马克3号”，给人的印象是十分深刻的，许多发行人当场就各自订了一辆车。　　在“马克3号”之前，几乎每一部“林肯”—“水星”的车都要赔钱，以前，一年只卖出1.8万辆，连成本都不够。生产汽车必须投下许多固定成本，不管是生产一辆还是一百万辆，都要设置工厂和全新的铸模，如果销售不理想，比预期的目标低，那么，不仅成本赚不回来，还要赔老本。　　有句话说得很对：“大车带来利益。”他们卖1辆“马克”赚的钱等于卖10辆“猎鹰”赚的钱。1辆“马克”可以获得2000美元的纯利，数目是很惊人的。到后来赚的数目就更大，大到来不及统计。成绩最好的一年，林肯部门就赚了将近10亿美元，这也是艾克卡事业上的最大成功。　　接着他们在1971年又推出“马克”4号，福特一直生产“马克”车，现在已经到第7号了，“马克”是福特最赚钱的车。　　思隆有个理论：“你要为每一个人着想，你要制造为穷人买得起的汽车，这是老亨利的主张，但也要有高级的车，因为蓝领阶层不知道什么时候又要失业，而美国在经济低沉的时候，有钱的人会变得更有钱，所以你必须时时准备些高级车。” 　　第八章　走向成功之路　　到1968年，艾克卡晋升下一任的“福特”总裁已胜券在握，“野马”备受瞩目，“马克”号更证明他的成功并不是昙花一现，在他344岁时，亨利·福特网罗他成为自己的得力助手，艾克卡对前途极其乐观。　　那时似乎没有什么因素可以阻碍艾克卡前进的脚步，但是造化作弄人，通用汽车给亨利一个无法拒绝的机会。　　通用有位负有盛名的执行副总裁名叫克普森，汽车界称他为“邦基”。克普森毕业于麻省理工学院工程学系，44岁便当上了庞迪亚克部门的主管，他成为通用公司有史以来最年轻的部门总裁，这种杰出的表现使他在底特律名声大振。另一个使克普森出名的原因是他的父亲曾一度担任通用汽车公司的总裁。大家都期望克普森能继承老克普森的壮志，尽管邦基对汽车生产很内行，通用却选择了柯尔为下一任总裁，邦基立即了解他在通用已达到事业的顶端，很难再往上爬了。　　福特公司总是密切注意通用公司的动向，亨利对通用的一举一动更是既留心又钦羡，对他而言，邦基无疑是从天而降的宝物。因为亨利相信克普森的基因中储藏着通用公司成功的所有秘诀。他一听说邦基有辞职的念头，立刻毫不迟疑地打电话给他，并从黑兹租车公司租了一辆奥斯摩比汽车，穿件雨衣，以他最佳的007装扮，自己开车到邦基家里。　　一周以后，他们达成协议，克普森立即接任福特的总裁，领取和亨利相同的年薪——60万美元。　　为了克普森，亨利设法打发已经担任了5年的福特总裁的米勒让位，为米勒明升暗降地设置了一个副董事长的职位。他也尽力向艾克卡保证邦基的加入并非代表他事业的结束，相反地，他告诉艾克卡：“你还是我的得力伙伴，你还年轻，可以学到更多的新东西。”但艾克卡并不以为然，那段时期他会疯狂地向上爬，尽管亨利对他保证，但邦基的到来对他来说，打击还是很大。他很想成为总裁，他也不认为他还有许多东西要学，他自认已经通过公司的各项严格的考验并且每次都成果辉煌。　　他也慎重地考虑过辞职，但最后仍然决定留在福特。他已深深爱上汽车这个行业，也爱福特公司，他实在无法想像自己会离开福特而去转入其他陌生的行业。现在仍有亨利做后台，他的前途仍充满希望。他更希望邦基干得不好，这样他的机会就可以早点到来。

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