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一二

　　他说：“我想把我们的八佰伴扩展为多店铺延伸到各地去开分店，建立连锁式的百货企业。”

　　他还说了酒店大王希尔顿给予他的深刻印象。希尔顿是从一间破木板钉的小木屋开始他的创业历程的，最终取得了辉煌的成就。八佰伴的起点不比他低，为何不能取得更大的成果呢？

　　和田一夫的言语问，充满了“彼，人也；吾，人也。被能是吾何不能是”的慷慨激情。

　　父亲和田良平默默地思考着。他在琢磨着这种改革的可行性。他为人谨慎，但并不保守。

　　母亲慈爱的目光在儿子的脸上停顿了良久。平心而论，她不喜欢好大喜功的做法，也不甚主张标新立异的改革。八佰伴有今天的规模，已超乎她的奢望了。她喜欢现在的食品百货杂货店，也喜欢每天这样乐呵呵地忙碌。

　　但和田加津富于牺牲精神。像所有的日本妇女那样，是堪称世界之最的模范妻子。对丈夫、儿子的要求，只要不违背道德、传统的准则，她都愿意做出让步。

　　第二天，和田良平便宣布了一项惊人的决定！

　　和田良平走到儿子身边，用因尽力克制显得平静而略带颤抖的语调说：“一夫，今后由你来担任八佰伴食品百货店股份有限公司的社长吧，拜托了！”

　　和田一夫惊呆了！

　　日本的企业和华人的私营企业一样，实行的是家族式管理。日本受长期的封建宗法社会的影响，等级森严，严守君臣父子长幼之序。家族以长辈为尊，晚辈须遵从长辈之愿，不可僭越。

　　因而，和田良平做的这项决定，实在可称为了不起的壮举。他当时才57岁，还不到退休的年龄，实在不必把权柄拱手相让呀！

　　和田良平平时不多言语，但他开明达观，善于采纳别人的意见，有民主风范。

　　他果断地下定决心，让位于一夫，是基于切实的考虑。他认为，一夫的主意不错，这些举措如能实现，八佰伴便可获得大的发展。

　　可扩大店铺，到各地去开办连锁式分店，这些计划，都需要有新思想又有大刀阔斧式的闯劲的领导。自己虽未至于年老体衰，但要挑这副重担，未免有些心有余而力不足了。

　　“还是让一夫干吧！”此念一出，良平心中一片轻松。一夫有远见，有学识，更有魄力和志向，他会超过父亲的。和田良平欣慰地想，这简直毋庸置疑！

　　任何成功者的后面，都潜含着无数无私的扶助与奉献。

　　这是1962年，和田一夫33岁。

　　此时，30出头的和田一夫和他的八佰伴，犹如一艘准备充裕、兵精粮足的战舰，就要启航了。它将驶往何处？

　　◎第五章　阴沟翻船　出奇制胜挫强敌

　　接掌八佰伴后，和田一夫建超级市场，走区域路线，一帆风顺。挟此顺风到伊东开店，却因轻敌冒进阴沟翻船。1966年至1974年，8年开8家分店，步步为营。御殿场镇开店，不料重蹈伊东覆辙。1975年，伊藤羊华堂大兵压境，和田一夫沉着应战，在与日本超一流大型百货公司的短兵相接中，出奇制胜。行家称道：这是一场成功的策略战！

　　和田一夫说

　　我们曾提出过环太平洋连锁店化的构想。

　　＊ ＊ ＊

　　这也是很明确的设想，同时还具有宏伟的规模。设想不宏伟，就没人响应。必须描绘出气贯长虹、规模宏大的设想，否则就没资格当领袖了。从“在能眺望富士山的地方开店”这一伊豆半岛连锁店构想，发展到“环太平洋连锁店构想”，这一飞跃，就是一种气贯长虹、规模宏大的设想。

　　33岁的和田一夫，走过了人生初始的磨难——理想的受挫、思想的歧途、火灾的劫难，步入了风调雨顺的佳境，心清气朗，满面红光，精神格外饱满！他浑身上下都憋足了一股劲：要干一番大事业！

　　＊ ＊ ＊

　　首先要干的事就是：改名！

　　新的店名如何定夺？和田一夫冥思苦想。

　　自然不可改弦更张，另搞一套。精明的和田一夫当然知道名称作为无形资产所带来的巨大效应。八佰伴虽还不是全国的名牌，但它溶进了父母30多年的心血和汗水，就连自己都付出了10年的辛劳。在热海市，它早已有口皆碑，是诚实待客、物廉价美的同义语了。

　　八佰伴，这个当年母亲灵机一动，为铭记卖菜生涯而起的名字，已有了良好的信誉，成了无价之宝！

　　现名“八佰伴食品百货店股份有限公司”是1955年定的，亦是为了纪念八佰伴改用现款交易这一新的开端，把最初的店名“八佰伴水果蔬菜杂货店”改动而成。

　　改动原名？绞尽脑汁的和田一夫忽然来了灵感，一条妙计涌上心头：妙极了！就这么定！

　　几天之后，一幅镀金的大字匾牌赫然挂在八佰伴店门前，换下了原有的店牌。鼓乐喧天，引来了众多的顾客和看热闹的居民。

　　好奇的围观者大声念道：“八佰伴百货店股份有限公司！”

　　这是1962年。

　　这个资产价值1000万日元的八佰伴百货店股份有限公司正式成立，标志着八佰伴企业的新开端。

　　紧接着，必须着手制定公司的发展方针了。

　　这是个萦绕于一夫脑际多时了的问题。它关系重大，一与八佰伴的发展壮大密切相关，二直接关涉着和田一夫的声望与威信，必须慎之又慎！

　　问题的焦点是：走全国路线还是走区域路线？

　　按和田一夫的宿愿，当然是走全国路线。八佰伴的连锁店，在全国势如破竹地铺开，形成燎原之势，那是多么诱人的前景！

　　但是，要发展全国大规模的连锁经营，和田一夫缺少了最基本的条件：缺少资金，没有庞大的财源支持。

　　和田一夫只能收敛起他想象的翅膀，以父母教诲的谨慎务实的态度进行周密的思考。这亦是和田一夫多年来努力培养而成的卓有成效的工作方法，它是构筑和田一夫成功之路的最有力的支柱！

　　权衡利害得失，结合自身实际，和田一夫得出结论：还是走区域路线！

　　区域路线比较稳当，不必花太多资金，可以集中实力，在特定的区域踏实地扩展自己的事业。

　　另外，它在管理、运输和宣传等方面，也有长足的优势，可利用地域集中的特点，收到较大的效益。

　　于是，和田一夫审慎拟定实施区域战略的战术：立足热海，把八佰伴的店铺，遍布到附近的市镇，如沼津、小田原、伊东及整个伊豆半岛！

　　仿佛是拥兵百万的将军，在制定攻城掠地的战略计划，和田一夫胸臆中充满了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的激情！

　　这是和田一夫初出茅庐的第一役，与他后来“环太平洋”战略的雄韬大计相比，无疑是小巫见大巫了。但正如诸葛亮的火烧博望坡，谁能因为他后来辉煌的赤壁奇功，而抹杀掉他初出道时的不凡之举呢？
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