从零到亿万(47)_应天故事汇

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四七

和田一夫自信除此之外，香港决没有第二间纯正的日本式房间了。　　和田一夫到香港时日无多，就已敏锐地感觉到，中国人与日本人下同。中国人相信外在的体现在“形款”里的东西，口说无凭不足为信，眼见为实却多衣冠取人。　　因此，和田一夫买下了云峰居，又在总部装潢了香港独一无二风格的宴会厅和日式房。这两点比任何广告部更有助于和田一夫在香港商界树立比什么都重要的稳固信誉。　　这就是香港商界的现实，这就是“适者生存”的最简单的定则。　　＊＊＊　　和田一夫在总部宴会厅和日式房招待的第一位客人，是香港十大富豪之一的新世界发展集团董事长郑裕彤先生。　　说起来，和田一夫与郑裕彤也算有缘。　　会展广场办公大楼原本是郑裕彤的物业。第49和50层是郑裕彤本来计划用作自己的办公室的，后来因故把会展广场办公大楼卖给了一位实业家。和田一夫又自那位实业家手中，买下最顶的两层楼，用作八佰伴总部的办公室。　　有着这层关系，和田一夫便邀请了郑裕彤先生作为第一个客人。　　丰盛的宴请后，和田一夫领着郑裕彤先生走进铺着榻榻米的日本式房间。　　一边品茗，一边欣赏风景。　　从房间往外看，维多利亚港就在脚下。维多利亚海面的那边，是九龙，九龙的背后，是中国内地。　　自郑裕彤先生之后，和田一夫在这里招待了许多香港商界人士。他们一致认为由正宗的榻榻米、木质天花板、地板构成的纯正日式房间在香港太过稀罕。因此，在和田一夫这里享受正宗的日式房，一边欣赏风景，一边品尝日本菜肴，非常惬意。　　和田一夫两处个性独具的“迎宾馆”，实际上成了和田一夫顺利进入香港华人商业社会尤其是巨头财阀圈子的坐骑。　　和田一夫实在是驾驭时势的顶尖高手。　　谁能算得清，这两处“迎宾馆”为和田一夫带来了多少效益？　　从不赚钱处赚大钱，这是商业法则的上乘哲学。和田一夫挥洒开来自如称心，滴水不漏。　　＊＊＊　　日本人做生意，一般都是纯商业做法，用个贬义但较准确的成语形容，那就是“唯利是图”。　　同一宗生意，假如一个陌生人给出的条件比自己的亲兄弟优惠，那么，多半的日本人会毫不犹豫地与陌生人交易。　　日本人在商业行为上绝对排斥感情。　　相对而言，中国人经商就富有人情味，讲交情、讲信用。商业行为直接渗透到衣食住行。　　既然移居香港，成了香港人，铁下心来在香港做生意，就要学会一套香港式经商作风。　　和田一夫在成功地把握两处“迎宾馆”作超值发挥的同时，听取了一位华人财阀的建议，购买了一艘在香港排位前五名之内的大型游艇。　　这位财阀告诉和田一夫，香港人谈生意，离不开游艇和饭桌。　　华人社会讲究门当户对，假如你没有一艘豪华游艇，就无法驶入华商巨富们的港湾。　　和田一夫买下的这条大型游艇，舱位宽大，可乘坐50人左右，内设豪华的会客室和三间卧室。　　在艇上可举办宴会，招待商业伙伴。　　香格里拉酒店郭鹤年董事长曾经这样对和田一夫说：“在办公室里洽谈生意就像是一张包装纸，只有在游艇上或在主人家里一起用餐这样的交往中，才真正谈及实质性问题。” 　　一语道破华人经商风格的天机，也一语点醒和田一夫这个外乡人。　　因此，和田一夫连同游艇一道，买下了三幢海滨私人别墅。　　初时，游艇的原主出于关怀之心，劝说和田一夫：“你今后不仅需要游艇，也同样需要别墅。” 　　和田一夫以日本人的思维方式，以为连别墅一起买，费用一定很高。但卖主一报价，竟是与游艇单价相差无几，几乎就是奉送。　　和田一夫乐得连游艇带别墅一同买下。　　这游艇和别墅在原主手中也招待过李嘉诚等要人的。而这游艇和别墅是香港经商必需的“社交场所”。　　＊＊＊　　香港是英国上流人士和华人共同开发的。香港的统治者是英国人。而英国是等级森严的古老国度。太平山顶原来只有历届港督才能在此建造别墅，后来英国的巨富陆续入住。　　中国人和日本人原来是根本不能入主的。　　云峰居的原主是英资香港上海汇丰银行董事长。汇丰银行是香港金融界第一大支柱。　　和田一夫从蒲伟士董事长手中买下这“香港第一豪宅”，显示了八佰伴在香港的社会地位。　　自1841年（道光20年）1月26日，英国远东舰队支队司令伯麦，在香港岛西北部一个高约200英尺的海角登陆，第一次升起米字旗，正式宣布占领香港以来，150年，香港的上流社会几乎一直都为英籍人充斥。　　因此，华人财阀的日常生活里除了保留着根深蒂固的中国传统外，深深渗透着英国上流社会的生活方式。　　在游艇和海滨私人别墅里招待客人，就是移植于英国上流社会的社交习惯之一。　　华人又很讲究门当户对。假如你没有与之相对应的地位和身份的体现，那么无论你多么精明强干，你还没有与华人财阀交往的资格。　　和田一夫拥有了“香港第一豪宅”云峰居，装潢了香港独一无二的日式房，购买了全香港位列前五名之内的大型游艇和三幢美仑美美的海滨私人别墅。可以说，在与华人财阀交往的硬件建设上已经扎下了根。　　事实上，这些物业为和田一夫创造的效益，价值已远远超出其本身。　　比如说，日本财阀要会见香港经济界要人时，一般要有较长时间的预约，同时必须通过某人的介绍。　　而和田一夫则可直接联络，因为彼此已经是朋友。　　如蒲伟士先生、李嘉诚先生、何鸿囗先生、郑裕彤先生、郭鹤年先生等等一大批香港财经界顶尖巨富都已常来常往，过从甚密。　　＊＊＊　　“硬件”已完备，和田一夫就积极开发“软件”。　　在香港上海汇丰银行蒲伟士董事长的引荐下，和田一夫加入了皇家赛马俱乐部。　　香港赛马会是香港经济三大支柱之一。另两大支柱分别是长江实业集团、香港上海汇丰银行。　　皇家赛马俱乐部实行会员制。在该俱乐部里，日本人会员寥若晨星。　　究其根由，日本企业的最高负责人不来香港，而属下的第二、第三把手，该俱乐部又不予接纳。　　香港的上流社交圈有着强烈的家族性的一面。在香港的日本分公司职员之所以无法打入香港经济的核心，是因为日本企业的最高负责人自己不愿跳出集团圈子。　　蒲伟士先生是赛马的热心人士。和田一夫经他推荐，参加皇家赛马俱乐部，并不时应他之邀，去观看赛马。

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