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一一六

　　内在力量型创业性成功

　　这位内在力量型企业家是完美的女商人，利用积极向上的资本主义创业精神达到了商业领域的顶峰，弗农自己设计良好的成功公式是下述十大诀窍；

　　莉莲的成功秘诀

　　1．安排好自己和家庭的时间。
　　2．尽可能与最优秀的人相处。
　　3．畅开新思路，采用好方法。
　　4．准备冒风险。
　　5．有其所为，有其所售。
　　6．不要滞留于错误或缺点——而要从中吸取教训，继续前进，别让错误击败或挫伤你。
　　7．不要事必躬亲——委派代表！
　　8．在没有适当的体系和操纵人选的时候，不要急于扩展。
　　9.别害怕能帮助你更有效经营的计算机技术。
　　10．不要自不量力地开支——设定实际预算，控制开销，把债务限制在驾驭范围内。

　　莉连·弗农90％的产品是卖给妇女的，1993年每天订购达35000人，她经销礼品、家用品、园艺品、装饰品和儿童用品等20个不同的目录册类，1993年有1．41万本这种目录册邮递给顾客。弗农独特的力量型独立风格，加上勤奋工作、坚持不懈，使她取得成功。足以证明她自信的是，弗农为任何不满意的顾客在10年后提供全额退款，这是她显示莉莲·弗农公司保证让顾客满意的方法，这种经营哲学只能来自对自己产品和能力绝对信任的人。你不可能在官僚性机构看到这种计划，因为它对自己及产品没有这种信心。这种风格使莉连·弗农成为无可比拟的商界领袖。

　　小结

　　莉莲·弗农这位完美的女企业家，由于在商界的巨大成功使她荣获了五个荣誉博士头衔，正是她的普罗米修斯精神让她达到如此高的境地。她承认自己在1951年，在餐桌前试图为日常生计赚点钱时，根本没想像到会取得如此大的成功。她有一个梦，并极其成功地使之实现了。弗农1993年公司拥有资产额，说明追求梦想者何以能有所奖赏。弗农1993年基于股票价格的净财产达1亿美元，这对于从婆婆妈妈起家经营、准备贴补丈夫工资和帮助日常开销的人来说，成绩很大了。弗农凭借直觉了解普遍妇女想买什么，提供竞争者不予考虑的别致产品，又以闻所未闻的100％的保证额进行推销，加上她的创业才能，显示她是位真正的创造天才。莉莲·弗农是所有期望在变化的世界中取得成功的年轻妇女的最好榜样。
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