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| 一一 | |
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山穷水尽 1917年10月中旬，松下和他的伙伴们生产出了第一批改良插座产品。虽然数量不多，却是意义深远：他们的艰辛努力终于获得了成功。 然而这成功的欢乐很快就被新的难题冲淡了：怎样才能把这些产品推销出去呢？ 森田劲头很大，自告奋勇地带着一些出去兜售。由于从来没有同电器批发商打过交道，甚至连定价都不会，他只好到电器行去，把样品拿给那里的人看，说明自己的定价打算，征求对方的意见。 可是，松下他们当时不要说插座的品牌，连工厂的名字都还没有取，谁会理睬他们呢？电器行也好，顾客也好，都只认名厂名牌，只求买起来放心，用起来如意，哪里会接受这突然不知从哪里冒出来的新玩意？ 森田接连跑了几家电器行，都吃了闭门羹，那里的人连他的样品也不看，就把他打发走了。 有一家的店员很热情，森田认为希望来了。 那店员问：“你们是什么时候开始生产电器的？除了插座之外，还有什么东西？” 森田顿时被问傻了眼，赶紧离去。 另一家的店员更是直截了当：“你们是新开的店吧？这种新插座我们从未卖过，能否卖得出去我们没有把握，以后再说吧。” 总之，森田跑了一整天，一个插座也没有卖出去，更不要说批量订货了。 不过，森田是个意志坚定的人，他深信这么好的东西一定会有人要，第二天一大早又出门去推销。 一连十天，他几乎跑遍了大阪市的大街小巷，跑痛了脚板，磨破了嘴皮，总共才卖掉几十个插座，卖得的钱还不足10元。许多人说，他们的插座虽然有种种优点，但是有一个致命的弱点：不适用！ 这就是说，若是要继续生产插座，生产好卖的插座，还得改进制作工艺。而改进自然意味着再投入资金。可是，松下已经把自己的可怜积蓄全部投入进去了，还欠了S君100元的债，而最后回收到的钱还不足10元，现在能到哪儿去弄钱呢？ 再说不拿一分工资，白干了4个月的森田和林也不愿继续做无用功了。他们开诚布公地对松下说： “我们佩服你的创业精神，也真心真意愿意同你一起干，在干出结果之前，从不提薪水的事情。可是，看来短期内难有结果，我们不忍加重你的困难。我们觉得最好暂时告一段落，各自去求生路。作为好朋友，我们很担心你能否撑得下去，能否筹集到必要的资金，还望你三思而行。” 朋友们的坦诚使松下深受感动，他也认识到目前的困境一时难以改变，无权要求他们继续无限期地为他作牺牲。因此，爽快地同意他们去自谋发展，并且答应随时欢迎他们回来合作。 于是，森田到别处上班去了，林君又回到了原来服务的处所。只剩下松下和他的内弟井植，还有松下那一颗并未因挫折而产生丝毫动摇的心。 没有钱，就变卖家里一切可以变卖的东西，甚至他和妻子结婚做的衣服也拿去典当了。不断的烦恼，不断的忧愁，不断的改良，不断的制作…… 柳暗花明 快到年关时，钱用尽了，衣物也当完了。现在面临的已不是改良的困难，而是生存的危机：一家三口，总不能靠喝西北风度日啊！ 正在这山穷水尽之时，突然传来喜讯：一家大电器公司主动前来接洽，要松下为他们制造1000个电风扇底盘。 电风扇的底盘本来是用陶器制作的，因为容易破损，该公司打算改用合成塑料的。不知他们从什么地方知道松下在做电灯插座，认为这种插座的材料正可用来做电风扇底盘，便来找他订货。他们说： “本公司的电风扇销量很大，如果你的底盘做得好，每年两三万件的订货是不成问题的。只是目前这1000个要求尽快做出来，而且得保证质量。” 这样的好事到哪里去找呢？松下马上把插座的工作停了下来，全力以赴地生产电风扇底盘。由于这底盘不用金属，成本极低，单用原来购置的合成材料即可，正好解决了他缺乏资金的大问题。 一高兴，劲头大了，办法也多了。一连七天，他泡在模具厂，督促制作电风扇底盘模型。 模型做好后，立即动手制作底盘样品。经过试压检验，样品没有问题，即拿给订货的公司检查。公司让技术人员认真检查之后，回答说： “可以。请立即动手生产。如果合格，在原来的1000件订货之外，至少还可以订四五千件。” 说是生产，其实设备再简陋不过：只有一台压型机和一个大煮锅。 工作苦累不说，那气味几乎能将人闷死。井植当时才15岁，个子又矮小，看起来才十来岁。松下本人身体虽然单薄，此时却是惟一的全劳力，配料、搅拌、压型等主要工作全由他一人承担，井植只能帮忙做一些杂务。 他们起早贪黑，每天不完成100件不休息。就这样，终于按期完成了1000件的订货。 这1000件货一交出去，马上就收到了160元现金，扣掉原料和模型费等本钱，净赚了80元。松下高兴得破天荒第一次唱起歌来，因为他实在太兴奋了：这可是他自立门户以来第一次赚到钱啊！ 再说，制作电风扇底盘成本很低，要不了多少资金，只需卖苦力，制作时精细一些、不出残次品就行了。他心中暗暗祈祷：但愿电器公司继续订货，这样就能保证财源不断了。 | |
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