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一九

　　怪事：订货也要求人

　　满意的样品虽说制成了，但离批量生产还有一段崎岖的路要走。

　　首先是装电池和有关配件的木盒子到哪里去买。

　　俗话说，隔行如隔山。松下干的是电器这一行，对木器行可以说是一无所知。没有办法，只好抱着电话号码簿查阅广告，并且同时四处打听。最后，好容易找到了两三家木器店。

　　松下拿着做好的单车电池灯样品去给第一家木器店的老板看，商谈订购事宜。可是那老板一看就皱起了眉头：“我们从没有做过这样的东西，没有把握。你还是到别处去看看吧。”

　　第二家虽说没有让松下吃闭门羹，但也不肯爽快答应。他们说，这种新玩意，费时费料，很不合算，要松下说明每月能订多少货，再作考虑。

　　松下此时也无把握，随口说：“开始这两个月，就每月订一二百个吧。”

　　木器店老板一听，连连摇头：“这个数目太少，我们连料都不好备。

　　再说成本太高，双方都不合算。”

　　松下赶紧解释，说这种单车电池灯很有发展前途。虽说是新产品，一时买的人不会太多，但是随着人们对其优点了解的增加，销路就会越来越大。

　　任他说得天花乱坠，对方仍然一口咬定订货少了无法做；若是每月订3000个，才有可能进一步商量订合同的具体事项。

　　没有办法，松下只得表示，可以先按每月2000个的数额订货，半年后再作调整。

　　对方见他执意不肯增加订货量，只得同意每月2000个这一数字。

　　此事已令松下费尽唇舌，干电池的订货更伤其神。

　　前面已说到，松下设计成功的单车电池灯所使用的不是市面上出售的标准电池，而必须安放特殊型号的电池，换而言之，必须使用按松下的标准生产的电池。

　　松下知道，在这之前，也有人生产过电池灯，失败的重要原因，就是因为电池质量不佳，只能使用三四小时，成本太高。按松下的设计生产出来的电池应当能够连续使用30～40个小时，这样的电池该委托谁来生产呢？

　　当时最著名的电池厂有两家，一家在东京，另一家就在大阪。他们不仅财大气粗，而且自认是电池业的权威，只习惯于让世人接受他们生产的型号，而从不把别人的设计看在眼里。为了免得碰一鼻子灰，松下没有去求助于他们。

　　他把目光集中在二流厂家之中。心想，这么多厂家，必定会有不逊色于一流厂家者。挑来选去，他选中了东京的小寺电池厂。当然，他的选择不光是看广告和听别人介绍，还要认真比较各厂的产品。

　　小寺没有给他出什么难题，很快就签订了合同。

　　这两个关键部件解决了，其他零件就不成问题了。

　　穷则变，变则通

　　第一批部件刚一到齐，松下便立即指定专人负责，着手组装。

　　这几天，无论是松下及其家人，还是其他员工，都像过节一样兴奋，以为这种奇特的单车电池灯一装好，马上就会有人来买走，因而对于说明书与包装盒晚送来了两天之事大为光火。

　　为图吉利，松下先骑着单车送了几个到他所熟悉的一家电器店去，满以为对方一定会大加欢迎。

　　谁知那店老板听他介绍完之后，却回答说：

　　“照你的说法这东西似乎很不错，可是我很怀疑是否能卖出去。我们过去也卖过电池灯。由于毛病多，信誉坏，早就无人问津了。再说你用的是特殊电池，叫人用完了到哪里去买？”

　　说来说去一句话：不愿销售。

　　松下认为，这老板要么是今天心情不好，要么是松下的部下得罪了他。他不愿卖，再找一家就是了。

　　可接连跑了几家，得到的答复都是一个样：怕卖不出去，不愿订货。

　　这到底是怎么回事呢？难道是他设计的不合理，还是这种产品真不可能有销路？

　　思来想去，他的结论是：电器行的人太看重标准电池，不如找单车行经销。再说，备用电池虽说一时买不到，今后组织厂家生产，要多少有多少，还会有什么困难呢？

　　一边是找不到买主，一边是产品源源送到。转瞬之间30天过去，库房里已堆放了2O00个单车电池灯。随着时光的流逝，积压的产品会越来越多，电池的质量也会受到影响。没有办法，到单车行去碰碰运气吧。

　　松下到大阪的单车店转了一圈，仍然一无所获，他们不仅不感兴趣，而且一听到电池灯就生气，因为他们原来经销品质差的电池灯倒了霉。

　　一朝被蛇咬，十年怕井绳啊。

　　有的指着货架说：“你看，我去年进的电池灯还摆在那儿。亏了本不说，还看着生气！”

　　有的则像是安慰他一样：“你说能连续亮三四十个小时，的确是好东西。不过从来没有人说自己的东西不好，你不妨去找找识货的人吧。”
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