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| 二〇 | |
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第二个月就这样过去了。库房里的单车电池灯已积压了4000个。 难道还能这么毫无希望地四处求告吗？ 松下当机立断，采取死里求生之计：不惜血本，边送边卖，不求赚钱，只求顾客了解这种新产品的优点。 他下令往大阪的每家零售店寄存两三个电池灯，另外奉送一个作为广告：让它始终亮着，请店主记好时间，看是否真能亮到30个小时以上。 其他几个如买主发现不符合说明书上的指标，保证如数退钱，以昭信誉。 为了实施这一决策，他特地派出三个外务员，要求他们每天送出七八十个。松下深信这一新产品早晚必定会畅销，因而横下一条心，即使要送出10000个才能让世人了解它的优点，他也在所不惜。要知道10000个的成本价就是15000元以上，以松下当时的财力，这可不是个小数啊！ 可是，他已下定决心，即使破釜沉舟，也决不反悔。 他的估计并没有错。几天之后，一个外务员来向他报告：一家零售店的老板说：“灯亮的时间比说明书上写的还长，这样的电池灯真是太好了！另外两个已经卖掉，货款马上给你，还请再送些来。” 不久，又有外务员报告：“我送去的几家都很满意，有几家已经交了钱。这么爽快，真出乎我的意料。” 就这样，一月之间就卖掉了5000个。有的零售店等不及送货去，还打电话来催。 此时，批发商们如梦初醒，纷纷主动找上门来订货，与当初让松下吃闭门羹时判若两人。 危机过去了，销路打开了。在这种新的形势下，为了集中精力发展生产继续把大量的时间、精力和人力花在同零售商打交道上，仍按常规与批发商签订供销合同。这样做，虽然降低了出厂价，但是从总体上看，却并不蚀本。 从单车电池灯的销售波折中，松下进一步认识到，“穷则变，变则通”，真是千古不变的至理名言。 良师益友 大阪的局面既已打开，其他地区就用不着送货上门了。为了省时省事而又扩大影响，松下在报上刊登广告，征求全国各地的代理店，不仅经销单车电车灯，还包括松下生产的其他产品。 第一个前来应征的是吉田幸太郎。他主动提出购买奈良和名古屋的代理权，当即交纳了200元的保证金。 此君是个极端精明的人，一回去就以数倍之价将名古屋的代理权转售给他的一个熟人，自己只保留了奈良的代理权。 而向吉田购买代理权的人也不是傻瓜。此人虽然既不懂电器、也不懂单车，但却是一个做生意的好手，连空气都可以卖成钱，更不要说质量优良的松下电器了。 松下的代理店越来越多，随之而来的麻烦也不断增加。为了集中精力发展生产和开发新产品，松下决定缩减代理商数目，原则上一个地区只有一人代理。 诸多代理商中，大阪的山本武信值得一提。 他同松下一样，出身寒微，10岁就到大阪的化妆品批发店当学徒，艰苦创业，成了这一行的大商家。但他毫无暴发户的劣根性，而是极重情义，对没落的旧东家的儿子，不是落井下石，而是诚心扶助，令松下敬佩不已。 他也同松下一样，没有什么学历，却勇于开拓，并有世界眼光，积极向海外拓展市场。作为晚辈，松下对他的雄心非常佩服。 此人还令松下赞叹不已的是，当他经营失败，宣告破产之时，勇于负责，把自己的全部财产，包括妻子的珠宝首饰，都交给银行处理，显现出人格之伟大。 或许正因为如此，山本才赢得了世人的敬仰和银行的信任。当他东山再起之日，各方面都乐于与他打交道，使他获得了新的成就。 松下认为，尽管山本过于任性，经常与他发生冲突，有时甚至争吵个没完，但他还是从此人身上学到了不少东西。他后来公开承认，松下电器之所以能够名扬天下，实在是从山本身上得到了不少启迪。 第三章 求索之路 1.以退为进 1923年9月1日，就在松下派出两个人在东京设立营业处之后不久，发生了震惊世界的东京大地震。在这场劫难中，被震塌的房屋达四十余万栋，因地震而引发的火灾烧毁了四十余万栋，15万人化为冤鬼，致伤致残者不计其数。 据松下回忆，这次地震是在午间发生的。他当时正在事务所，忽然感到地板在摇动，玻璃窗也乒乓直响，头上的电灯更是晃得厉害，只差没有落下来。他马上意识到这是地震，正想呼叫秘书，却又马上平静下来了。 震中会是在哪儿呢？他是个临危不乱的人，心想下午的报纸号外就会登出来，也就没有去过问。此时，秘书进来，发现他像没事一样在埋头工作，马上就离去了。 到下午3点钟，卖号外的来了。松下买了一份，只见通栏标题赫然写着： “东京大地震，灾情惨重，电信断绝！” 不久，新的号外又来了，报道得更为详细： “震中是东京、横滨等几个关东地区，铁桥多处毁灭，火车受阻，人畜伤亡惨重。” 松下在东京没有别的亲属，他最担心的是他派到那里去的两个人— —他的内弟井植以及另一个办事员前田。他们的情况如何呢？是否受伤甚至遭遇了不幸呢？电话、电报都不通了，再着急也没有用，只有耐着性子等消息了。 然而不断传来的新消息却越来越使他感到不安。有的报道甚至说，东京已被大火吞没，几乎没有幸存者。 难道真是一点希望也没有了吗？ 他想派人到东京去看一下，可是当局规定，除了救灾人员，任何人不得前往东京，以免影响救灾工作。 松下着急，他妻子更急，因为井植是她的亲兄弟。 一天过去了，两天过去了…… 到第四天傍晚，井植和前田突然出现在他面前。看那精神抖擞的样子，听那绘声绘色的说话，好像这场灾难不是发生于他们所在的东京，而是在戏台上。 据他们说，他们一感到不对劲，马上就跑到屋外。他们所开的小店虽然没有被震垮，但却被蔓延过来的大火烧掉了。等到铁路运输一恢复，就马上跑回大阪来报信。 谢天谢地，他们总算平安无事地逃过了这场劫难。 可是，松下辛辛苦苦在东京联系上的十五六家经销店，却多半遭了灾。直到东京重建之后，他才陆陆续续收回一些本钱，较之那些家破人亡者，也算是不幸中之大幸。 |
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