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二六

　　松下一听大喜，马上叫宫本去探听中尾本人的意向。

　　宫本回来说，中尾虽然进退维谷，却是决心与工厂共存亡。

　　松下见时机虽未完全成熟，但有必要通过宫本更加明确地向他表明松下请他回去的愿望。

　　待松下第二次去东京时，宫本报告说，他已向中尾转达了松下的诚意。但是中尾回答说：“我并非不想回松下，只是工厂现在处境艰难，我不能拂袖而去，眼睁睁地看着它破产。我得继续竭尽全力去改善它的状况。它一天不景气，我就一天不离开它。”

　　中尾这种忠于职守的敬业精神很令松下感动。松下揣摸中尾的话外之音，那就是说，只有他所在的工厂生产稳定，销售通畅，他才有可能离开那里，重新投入松下的怀抱。

　　宫本对于主人的意图十分了解，此时进言道：

　　“为了使中尾的工厂生产稳定，效益有保证，我建议把我们制作所所有的铁器部件，转交给他们厂去做。这样一来，他们厂就不会再为生计发愁，并且自然而然地变成了松下的承包厂。那时中尾君就不会有后顾之忧而乐于回松下了。”

　　松下觉得，宫本的这个妙计无论是对于中尾的老板、中尾本人还是对松下，都有利而无弊，便立即采纳，叫宫本尽快去征求中尾及其老板的意见。

　　经过宫本的一系列穿梭努力，中尾所在的工厂同意承接松下的铁器部件制作，并与松下签署了正式合同。

　　中尾既为少东家尽了忠，也履行诺言，回到了松下电器制作所。

　　松下为了争取这一能人，虽然费了不少心思，但还是觉得很合算：

　　千军易得，一将难求啊！更何况这争取的过程，犹如打仗，也有许多局外人难以知道的乐趣。

　　销售的诀窍

　　松下在求取中尾的过程中还有一个意外的收获：学会掌握销售的有利时机。

　　长期以来，他一直在观察和思考这样一个有趣的现象：同一个厂家生产的同一种商品，有的经销商靠之大发其财，有的人却不仅发不了财，还连自己的老本也赔了进去，甚至还有人被弄得倾家荡产。这到底是为什么呢？

　　1925年春天，当他第一次在东京见到中尾所在的工厂生产的真空管时，感到很新奇。办事处主任问他：

　　“这种产品在东京刚刚上市，很受欢迎，我们要不要弄点到大阪去卖？”

　　松下凭他多年经营电器的经验，立即意识到这种商品肯定行销，便马上表态，要宫本去联系进货。

　　可是宫本回来却说：工厂由于资金短缺，产品连东京也供应不上。

　　“好，就由我们先付款，让他们扩大生产好了。”松下当机立断，作出指示。

　　宫本再度前去交涉。对方答应可供应1000个，但得先收3000元货款。宫本当下就与他们签订了契约。

　　松下一回到大阪，马上安排销售。订货者果然络绎不绝，不到半年便赚了整整一万元。

　　此时市场上的真空管越来越多，其他厂家的商品也竞相推出，价钱自然也跟着下跌。中尾所在工厂生产的真空管虽说质量上乘，不怕竞争，但其一统天下的局面毕竟已被打破。

　　松下清醒地看到这个生意继续做下去不会有多大赚头，便及时收手，将他在大阪联系的经销网无偿转给厂家。这样，厂家和经销店都不会因为他的突然退出而遭受损失，而他也可以抽出身来去从事更重要的工作。

　　又过了四五个月，收音机零件价格暴跌。死死抱住这类产品不放的厂家和商店都陷入了困境。惟有松下在该产品价格呈上升趋势时大进大出，大赚其钱；而在其呈现颓势前断然退出，没有遭受任何损失，真是干得漂亮极了。

　　当选区议会议员

　　1925年年底，松下所在的西野田联合区要改选区议会议员。

　　由于松下迁入这个区之后事业兴旺，热心公益，颇受街坊的尊重。

　　在这之前，曾有人提议他当里长和卫生评议员，他都以个性不合为由，一一辞谢了。

　　这一次不同，乃是同里的热心之士提出来的。他如果再拒绝，就未免显得太不近情理了。

　　可是，不巧得很，松下当时正卧病在床，并且已经联系好，最近就要到京都去疗养。像这样的病法，哪能去竞选什么议员呢？他知道，竞选期间，候选人得挨家挨户访问，发表演说，争取选票，像他这个样子，岂不要辜负众人的信任吗？与其最后叫大家失望，还不如一开始就拒绝，让条件更好的人来竞选。

　　然而，拥护他的人非常热心：

　　“你完全不用操心，竞选活动由我们大家来分担，你只管到京都去好好静养。”

　　话说到了这个地步，松下还好意思再拒绝吗？他终于答应了：

　　“那我就试试吧，只是大家的期望值不要过高。我到京都去疗养的事早已确定，无法更改，还望诸位多多原谅。”

　　“你就放心去吧，我们会团结一致，争取胜利。而你一定会当选，决不会输给其他候选人。”
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