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从水果大王到出租爱妻
作者：万立萍
一 掷笔从商
白月生自幼聪明伶俐，知书识礼，读书成绩一直名列前茅，是个品学兼优的三好学生。高中一年级时，他曾荣获全市中学生数学竞赛第一名。可是命运捉弄人，就在高考前夕，他突然身患重感冒，耽误了总复习，并抱病上阵应考，结果仅以一分之差名落孙山。
面对命运之神的戏弄，他付之一笑，对前来安慰他的老师、同学和亲友说：“没什么，跨进大学校门，对我来说，那只不过是晚一年罢了。要是我明年考不进国家重点大学，我就不叫白月生，立即改名：白白生。”
那是二十世纪八十年代，适逢政策开放，全国个体经营乍然间风起云涌，遍布九州方圆、城乡僻壤。号称远东金融中心的大上海，更是方兴未艾，如火如荼。
白月生家处寸土尺金的闹市中心，周围不少同学、邻居、街坊仰仗天时、地利、人和之优势暴发其财。不少人眼红心痒，跃跃欲试。对此，白月生不屑一顾，还是一心只读“圣贤书”，两耳不闻“窗外事”。
可是后来，他被人一句漫不经心的戏言，竟然跳下汹涌澎湃的“汪洋大海”———心血来潮地毅然掷笔从商，闯进了个体户的圈子。
那天上午，他正在屋里跟着录音机学英语，忽然，耳边传来一句仿佛从天外飘来的甜甜声音：“哈罗。”他抬头一看，门口站着一位上穿彩色条纹蝙蝠袖羊毛衫，下着当时非常盛行的石磨蓝牛仔裤，留着披肩长发的妙龄女郎。他一时疑是从天国飘然而至的仙女，再揉揉双眼仔细一瞧：哦!原来是从小学一直到高中的同班同学姚丽娟。他连忙起身道：“喔哟!士别三日，当刮目相看。你摩登得我老半天都认不出来喽!”
“是吗？老同学，你还在这里苦读书呀？现在似乎显得有点不合时宜了吧？”
“哦？现在的时宜是什么？”
“做生意！赚钞票!”姚丽娟举起右手，优雅地在空中打了两个响指，以增强她吐出两句言词的语气。随后又顺势往老同学对面的沙发上一坐，架好二郎腿接着说：“告诉你啊，月生，我这次高考落第，可谓塞翁失马，因祸得福，现在钞票赚了‘麦克麦克’。每当我拿着一大沓一大沓十块头点数时，我心里总是这样想：现在就是用豪华型飞机接我到联合国去当世界妇女主席，我都不去。真的，月生，你难道不想尝尝腰缠万贯的味道吗？”
“压根没想。”白月生坦白地说。
“太可惜了。月生，你家这么好的市口，又有如此宽阔的当街门面，只要一开生意，定能招财进宝。我的白同学啊，你真是在白白糟蹋、浪费大好财源哟，怎么对得起我们亲爱的赵公大元帅!”
“人各有志，咱们还是各行其道吧!”
“唉!不过你这个书呆子呀，也只配死读书。真要叫你开张做生意呀，要不了多久，保险赔本关门。”
“哦？你这么说，我倒要开个生意让你瞧瞧。”
“真的？”
“当然。不过，我开了生意，假使不赔本关门，还能赚钱怎么办？”
“那……那我就……我就嫁给你!哈哈哈哈……”
这下把白月生闹了个大红脸，连忙频频摇头道：“不不不，丽娟，你玩笑不能开得太大。嫁给谁，那是你的人身自由。不过，就冲你这句话，我现在决定：这辈子我不做光宗耀祖的大学生了，立志当个能赚大钱的好商人。”
当白月生将这个决定向全家宣布时，他那位出身书香门第的老父气得浑身发抖：“什么？你堂堂正正、号称时代骄子的大学生不当，去做个低三下四的二贩子？你……简直是丢人现眼!”
“丢人现眼？”白月生申辩道，“二贩子怎么的？不偷不抢，将本求利，凭劳动吃饭，有什么丢人现眼的？”
“可自古道：万般皆下品，惟有读书高。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟粟———你怎么读书越多越糊涂啦？”
“我一点也不糊涂。爸爸，这样做，我可以早一点自食其力，早一点用我的劳动果实，报答您和妈妈的养育之恩。”
“报答父母来日方长。你千万不能一时冲动，拿自己的前途当儿戏。月生啊!你可要静下心来三思而行啊!”
“我早已深思熟虑过了，决心下定，不必多言。”
“你……你……”这位望子成龙的老夫子，见儿子果真吃了秤砣铁了心，只好仰天长叹：“唉!三军可夺帅，匹夫不可夺志也!”
二 奇才绝招
姚丽娟获悉白月生轻而易举地过了家庭关，便满面春风地跑来为他出谋划策：“老同学，你准备做什么生意呢？”
白月生笑着反问：“你说做什么生意好呢？”
姚丽娟胸有成竹地说：“当今世界是‘牛仔’的天下，我看你也像我一样，开个专卖牛仔裤的服装店。你要知道，卖掉一条牛仔裤，纯利就是五块钱。有时候，我批发带零售，一天就能卖掉两百多条———进账一台彩电的钞票。去年下半年，我就净挣九万八千块。”
“那今年上半年呢？”
“六万四千块。”
“下半年情况如何？”
“预计比上半年要少一半左右。”
“很显然，牛仔裤在走下坡路。”白月生俨然一副老谋深算的大商贾派头，“要不了多久，等到赶时髦的中青年都人腿一条甚至两、三条时，你的牛仔裤只能吊在那里孤芳自赏了。”
“那你准备做什么生意？”
“卖水果。”
“什么？卖水果？”姚丽娟惊愕得一对美丽的杏眼几乎要瞪出眶外。
“对!卖水果。”白月生斩钉截铁地重复了一遍。
“哈哈哈……”姚丽娟突然笑得前俯后仰，边笑边手舞足蹈地说：“小儿科，小儿科，卖水果，不是显得太小儿科了吗？”
“小儿科？丽娟，你知道解放前黄浦江畔有个威震申城、名噪全国的大亨杜月笙吗？”
“怎么不知道？他的名字和蒋介石的老师———黄金荣一样如雷炸耳。”
“你知道他在上海滩是靠什么发迹的吗？”
“不知道。请指教。”
“告诉你吧：摆水果摊!”
“哦？”
“还有，那位当今中国家喻户晓‘从电影皇后到亿万富姐’的刘晓庆，你知道她除了拍影视、做生意之外，还有哪三大特别爱好？”
“不清楚。你说她有哪三大特别爱好？”
“看电影，看书，吃水果。”
“哦，就因为新旧中国两个大名人——刘晓庆和杜月笙的缘故，你就打定主意卖水果？”
“远不止如此。因为水果除了杜月笙曾经贩卖和刘晓庆特别喜欢以外，古今中外几乎所有的男女老少都非常爱吃。一个人会有穿厌牛仔裤可以不穿的时候，可天下绝对找不到一个人会说：‘天哪!我已经吃厌了水果，这辈子再也不想吃了。’因为水果品种繁多，你想吃的东西都有。再则，水果也是招待宾客、茶话宴会必不可少的美味佳品，走亲访友、慰问伤员病人价廉物美的馈赠礼品也少不了水果。因此，我觉得水果生意天地广阔。更何况，我们这条街至今为止，还没有一爿水果店，周围居民买水果相当不方便。因此，我要在此开个先例，爆个冷门，既方便周围群众，又拓开自己财路，可谓一箭双雕。”
“开个水果先例，爆个小儿科冷门，有啥稀奇？”
“丽娟，我不是追求稀奇，也非急功近利。我只是想：这样做，既能方便大家，又能个人致富……”
就这样，经过一番门面装修，牌子一挂，白月生的“鲜甜美佳”水果店，就在“噼哩啪啦”的鞭炮声中开张了。那鲜红的桔子，大红的苹果，翠绿的西瓜，淡黄的生梨，深紫的葡萄和金灿灿的香蕉……摆得整齐和谐，琳琅满目，立即引得顾客如云，门庭若市。
只见白月生右手执秤左手拨砣，一副无师自通、训练有素的老生意架势。尤其神奇的是，他有个快速心算的绝招：报出的斤两和金额之间毫不停顿，一气呵成。一名妇女拣了十几只八角五分一斤的烟台苹果，他一打秤，立刻报出：四斤九两四块一角七；一个老太太挑了一串七角九分一斤的广州香蕉，他一拨秤，又马上报出：两斤四两一块九角整；一位姑娘要了两挂九角八分一斤的吐鲁番葡萄，他一打秤，又迅速报出：一斤八两一块七角六……对面商店里几个过来看热闹的营业员，见他做生意既不用算盘又不使电子计算机，钱数报得如此之快，都以为他在乱喊一通。结果回商店取来电子计算机站在旁边一校，个个目瞪口呆：白月生报出的金额数字竟然无一差错，连四舍五入都搞得精确无误，就佩服得五体投地，夸他头颅内装了一台超级电脑，是个商界奇人!一时间，来“鲜甜美佳”水果店买水果的人潮如流。有的是为了吃水果而买，有的是赶新鲜而买，有的是觉得价格便宜而买，有的是凑热闹而买，还有的纯粹是来欣赏一下他的快速心算而买几斤水果捧捧场的。不到半天功夫，“鲜甜美佳”水果店里的五千多斤各式水果就销售一空了。
于是，“水果月生”就名声大噪了。
三 春风得意
白月生卖水果价格合理，斤两准足，童叟无欺，再加上热情周到，微笑服务，因此，生意越做越火红。为了方便顾客，做活生意，白月生边做生意边刻苦学习各地方言和多国外语，并在家里装上私人电话，还买了一辆本田摩托。路途远又一时无暇光顾的买客，以及附近几家大宾馆、大酒家、大饭店里的港澳台客、海外侨胞和外国来宾需购水果，只要拨个电话，无论你操的是沪语、国语、苏语、浙语、皖语、鲁语、川语、鄂语、粤语、闽语还是外语，白月生都能对答如流，然后立刻驾着摩托车送货上门。逢年过节，不少远近企事业单位开茶话会或分发给员工的水果，也纷纷来此订货。因此，白月生的营业额和上缴利税，在全上海的个体水果行业中，年年都数一数二。
“水果大王”之名声，就越来越大了。
不少邻居、街坊见白月生卖水果赚大钱发大财，也纷纷效而仿之，破墙开起水果店来了。这条本无一家水果店———由白月生填补空白的闹市大街，转眼间，变成星罗棋布的“水果街”。有人半真半假地对白月生说：“水果大王，他们都在抢你的生意啦!”
“这算什么话？”白月生说，“开得越多越好，店多成市嘛。”
卖水果虽然赚钱，但弄不好也会蚀本赔钱的。因为水果放久了，就会烂掉。这样的事情“水果大王”白月生也遇到过。
那年暮春初夏，白月生从海南岛运来八吨西瓜，准备赶个早市赚笔大钱。可天公不作美，车子刚进上海，便阴雨连绵，他只好将售价一压再压———压到蚀煞老本的价位，食客仍然寥寥无几。有人劝他赶快将西瓜便宜一点批给小贩，然而，碰到这种倒霉的天气，哪个小贩肯做这样的傻蛋？眼看这一大堆西瓜已经开始发烂，白月生急得吃不下饭，睡不好觉。同行中一些平时嫉妒白月生发大财的人，个个幸灾乐祸，说白老板这下起码要白白扔掉大洋两万。
那天，白月生吃了晚饭，既不看电视，也不与家人说笑，而是一个人躲进房间，关上房门，一边闷闷不乐地抽烟喝咖啡，一边百无聊赖地浏览着一份当日的《新民晚报》。突然，夹缝中一则有奖储蓄的广告使他双眼“嚓”地一亮，眉头一皱，计上心来———
第二天，他特意花一千多块钱买了一架电子秤，把西瓜的价位从六角一斤“刷”地一下提到远远超过原来最高零售价的一元八角一斤，再搬出家中一只特大圆台面，在上面刷了三行大字：
西瓜有奖销售!
祝君走运!!
祝君中奖!!!
这有奖销售，是怎么个销售法呢？很简单：谁把挑中的若干西瓜，往电子秤上一放，不多不少，正好价值三十元整，那么不仅西瓜免费奉送，而且另奖大洋八百八十八!
真是“重金之下，必有勇夫”。这一大胆、新奇而富有刺激性的销售法，顷刻间招徕无数顾客，不少人从很远的地方闻风赶来，就连这条街上的所有水果店老板都全然忘了“同行是冤家”，纷纷跑来轧闹猛、凑热闹、一试身手，弄得“鲜甜美佳”沸沸扬扬，热闹得很。所有来客无不是抱着“博一记”的心理：如果中了———阿弥陀佛，白吃白拿；倘若不中，权当出钱饱餐一顿时鲜。
此时此刻，买客挑瓜，不是挑大的、好的、熟的、甜的、皮薄瓤多的，而是只抱一个宗旨：挑份量适中的———自以为正好价钱是三十元的。没过三天，白月生的一万多斤西瓜，无论大的、小的、老的、嫩的、圆的、长的、正的、歪的、生的、熟的、好的、孬的统统倾销一空。一结账，收入二万八千八!
对此，不管是“水果月生”的至爱亲朋还是冤家对头，谁都伸出双拇哥，夸他头子活络脑袋灵光。在他面前，各路个体老板，纷纷甘拜下风。
白月生真不愧是当代上海滩的“水果大王”，他丝毫未被胜利冲昏头脑，很快触类旁通、举一反三，将其它水果也来个有奖销售。霎时间，一筐筐、一篓篓、一箱箱苹果、生梨、桔子、荔枝、甜橙、香蕉、葡萄、菠萝、哈蜜瓜……全都变成了一沓沓、一捆捆、一堆堆的钞票。
白月生发了财致了富，并未“一阔脸就变”，还是仍然一如既往地心存祖国、胸怀世界：修复长城、拯救熊猫、希望工程、支援国内外灾区……他都五千、八千甚至一万的慷慨解囊。报刊、电台、电视台连篇累牍地报道了他的先进事迹。很快，他成了誉满申城内外的新闻人物，并被任命为区个体劳动者协会理事长，还向组织上递交了入党申请书。
再说姚丽娟呢？真是被白月生“不幸而言中”。后来她经营的牛仔裤，真的吊在那里自个儿“大饱眼福”了———有时一整天连一条都卖不出去。看看自己闲得发慌，瞧瞧白月生又忙不过来，想想干脆到“鲜甜美佳”去当老板娘算了。