首页 -> 2006年第8期
任意的飘 绚丽的云
作者：央 二
说财富，讲故事，读遍商战传奇!今天给大家讲一位具有传奇色彩的女能人。当然了，这位女能人不是古代领兵挂帅的穆桂英，也不是国外摘取科学桂冠的居里夫人，而是在中国商海大潮中叱咤风云的北京赛昂教育集团董事长***。这位充满诗意，充满激情，只身创业，在国内外有非常大影响力的高等教育培训集团龙头老大，一见面，她会让你一愣。她不像人们想象中的豪爽严肃、有棱有角的女企业家，而是一位美丽端庄、柔弱伶俐、气质高雅的妩媚女人。正是她柔弱的外貌，让那些骄傲阳刚的男人不服她，不愿意被她领导。和她一起创业的几个人，合伙干了没几天，在企业的关键关头都跑了，一下子让她成了光杆司令。在残酷的现实中，后来她怎么成功的呢?用她自己的话说：我说的话，后来都实现了。竟有这么神的预料?难怪难怪，看来她的高智商非同一般哪!
激情闯天涯
一个不起眼的小县城，工商机关大院内的几棵老槐树黄了绿，绿了又黄。春去春来，生命在轮回，眼下老槐树的枝干又郁郁葱葱了。清晨，明媚的阳光从窗外射进来，照在整洁的办公桌上。坐在办公桌旁的***，此刻的心情就像这平静的早晨一样，她平静地在这个办公室已度过了八年的时光。这八年的工作像泛不起涟漪的池水，没有波澜也没有险恶。
这种生活有人觉得是一种幸福，可有人就觉得像一种囚禁。***就是后一种感觉的人，她人坐在椅子上，思绪却在全世界漫游。她是个勤奋好学的人，从中学开始就熟读中外世界名著。知识加天赋让她才华横溢，大学一毕业她就开始创作诗歌，并试着写小说。然而她生活的这个小县城，面积只有十平方公里，日复一日的机关生活让她感到枯燥无味。
在这个小县城里，她的理想找不到出口，过剩的精力无处发挥。她苦闷彷徨。
1993年的一天下午，她和几个同事陪着工商杂志报的一位记者在一家饭店聚餐。大家天南地北地聊着，说了很多沿海城市的发展情况。这些外面世界的信息让她感到新奇刺激，她心中一股莫名的激情被点燃了。
那位记者偶然发现饭店墙上贴着一幅画，那幅画画着海南岛的风光。于是，他指着这幅画对***说：你这种气质的人，又浪漫又清高，不应该属于这个小县城，而应该属于那里。阳光、沙滩、椰子树，那是艺术家的氛围。
这位记者的话，让***懂得了她心中这么多年对文学的追求，就是这种探险家的追求。她不属于办公室，她属于外面风险的世界。1994年2月，她向领导撒了个小谎，开了张病假条，毅然离开了机关，就像一条脱网的鱼，游进了大海。***决定只身闯海南。在去海南的路上，她几经辗转，终于登上了去海口的飞机。
到了海口，她发现这里的世界除了风景如她所想象外，经济发展状况已经日益萧条了。海口的建设辉煌期已成了历史，眼下的海口她是不会轻易碰上机遇的。没办法，她只好先到一家广告公司打工，工资也只有几百元钱。吃的是最便宜的三元钱一顿的快餐，住的是职工宿舍，用的是最廉价的化妆品，生活是艰苦的，但她却乐在其中。她知道这是创业的预备期，也是必然要度过的过程。
四个月过去了，虽然***的生活比较清苦，但她从来没有放弃寻找机会。
一天，她听到一个消息，国家体委要在海口举办一次“海口国际女排四强争霸赛”。体委工作人员在海口急着要找比赛赞助商，他们在海口住了两个月，却一分钱赞助也没找到。当时这个消息在海口是公开的信息，人们在茶余饭后都嘲笑国家体委在海南找赞助是找错地方了，因为当时的海口经济已经非常萧条了，靠房地产支撑的各省及外商的资金全部抽走了。地产成了泡沫，海南的企业全部都陷入了困境，在人们的笑谈中，***却反反复复地在考虑这件事。她似乎在这场赛事上看到了商机，至于为什么她会有这种想法，她也说不好，也许是女人特有的直觉吧!反正她就是有这个冲动，她要帮国家体委的工作人员找赞助商，其实她自己心里一点底也没有。
几天后，她坚定地敲开了海口国贸大厦A座某某号的房间门，她面对体委工作人员惊喜困惑的神情，说出了她的想法。她说，我要帮你们找赞助商，并请你们给我一份授权委托书。体委工作人员经过和***的进一步交谈，相信了她的承诺，最后双方敲定赞助金为150万。***拿到了授权委托书，揣着这份委托书，她急匆匆地返回宿舍，苦苦思索着她到哪去找赞助商，这份委托书能不能带给她机遇呢?
边读边悟：
中国历史上，总有随历史潮流而动的人，成功者多半是豪情万丈的人，而带着浪漫色彩创世界的人不多。在商海遨游，那可不是在山水边旅游，弄不好会淹死人的，有点胆量才行啊!
意外一桶金
回到宿舍，***琢磨着到哪去找赞助商。俗话说，谋事在人，成事在天。第一步，这谋事在人她做到了，她清楚海口的经济形势已是严重失血，地产破灭造成了严重的企业危机，在海口找赞助那是没指望的事。只能把眼光调向内地，到内地去找赞助商这步棋是对的。那么到哪找赞助能成功呢?她开动了脑筋，首先想到了安徽蚌埠卷烟厂，这个厂很有实力，效益较好，是省内的上税大户。而最有可能突破的一个弱点是，香烟这个产品不能打广告。带着胸有成竹的攻略，她拨通了蚌埠卷烟厂门卫的电话。
在门卫那她要到了这家厂厂长的手机号，拿着手机号，她反复揣摩着，并在心里默念着：成不成功只有天助我了。平静了一下心情，她拨通了厂长的手机，客气地问了一句：“厂长，您听没听说海口要举办一场体育赛?”
在那边，厂长气哼哼地说了一句：“我不知道!”“啪”的一声关机了。
***闹了个倒憋气。第二天，她又拨通了厂长的手机，这次她说了三句话：“厂长您看，您能不能参加这场体育比赛?最好您能做比赛的赞助商。”厂长痛快地回了一句：“我不参加!”“啪”的一声又关机了。
第三天，***没有气馁，接着打。手机通了，那边没有说话，也没有关机，***知道这位厂长在听着呢。逮住了机会，她很有激情地说出了她全部的计划，反复向他讲明投资赞助的钱会花费150万，但这150万可以让他在国际国内获得很好的宣传效果，可以让他的黄山烟品牌一举占领海南岛整个市场。围绕厂子利益她讲了很多。
最后，厂长在那边说话了：“好，就这么办!”
***听到这句话，思维有一瞬间停顿了，大脑一片空白。她听到了自己欣喜的心跳声，真是天保佑，她隐隐感到，她要成功了。她真的要成功了。这就是***当初怎么也想不到的第一桶金。她得到了八万元钱，凭着这笔资金，她创建了自己的“云中君”广告公司。
海南岛当时聚集了很多像***这样的女企业家，她们是从全国各地各个角落飘浮到这里的“云”，她们大部分是不愿过安定生活的人，带着各种各样的梦想到海南岛创业。在这些女企业家的聚会上，她们都是同类人。看着在座的伙伴，她们高谈自己的理想，倾诉自己的痛苦，肆无忌惮地品评着社会、人生。