信赏必罚，齐威王从严治国





　　【原典】

　　战国时，齐威王实行“信赏必罚”的原则，使齐国国威大增，齐成王本人也因此被世人称道。

　　威王于公元前356 年即位，以后的九年间，一切朝政都委托大臣管理，自已从不过问。周围各国知道了这种情况，便不断侵犯齐国的边境并占领领土，威王也不曾加以理会。可是九年后，他却忽然召见即墨的大夫说：“自从你担任即墨的大夫以来，几乎每天都可以接到诽谤你的报告，可是经我派人调查即墨的情况，田野不断地开拓，人民的生活富足，衙门事务也处理得有条不紊，使我国的东方边境，没有任何危险的事情发生。为什么会这样呢？

　　这是因为你尽心治理即墨，从未贿赂我身旁的大臣的原因。”

　　于是，威王赐给他一万户的封地作为奖励。接着，他又召见了阿地大夫。

　　“自从你担任阿地的大夫以来，天天都有称赞你的话传入我耳朵中，可是当我派人去调查阿地的实际情况时发现，不但田园荒芜，人民也贫穷得无法为生，且在鄄被赵国攻打时，你并未派兵去救援，就连卫攻占薛陵的时候，你也毫不知情。虽然我不断听到对你的赞扬，但这正表明了你在贿赂我身旁的亲信。”

　　威王在严厉地指责后，将阿地的大夫及身边接受贿赂的亲信一一处罚。

　　在采取这些赏罚措施之后，齐国开始派军队对九年来侵犯齐国领土的诸国进行报复。西攻赵、卫，并在浊泽（位于河南省）大破魏军，包围了魏惠王。惠王震惊，只好以归还观（位于现今山西省）为条件请和。赵国也将所侵占的北边长城归还。如此一来，齐国的众官员更加信服成王，个个尽忠职守，齐国因此逐渐地强盛起来。诸侯各国了解到这一情形之后，二十多年不敢侵犯齐国。

　　【新说】

　　赏罚分明是激发民众积极性的最佳办法之一。

　　老百姓的心理其实很简单：我为你好好地干，你给我应得的报酬。赏的问题事实上是老百姓很敏感的付出与得到的问题，如果赏得不分明，那么他们就对自己付出的意义感到怀议，从而积极性下降甚至丧失。

　　而罚的这方面看来似乎对他们的积极性的影响不如赏来得大，但事实上也是很关键的。首先，罚的威胁可以让那些本不打算好好干的人有所忧惧，想到将会有的惩罚，也就不敢太过放肆。

　　而另一方面，如果罚得不分明，即使赏得再周到也不会有什么大的作用。

　　试想，如果一个人虽然拿到了与自己付出相应的报酬，甚至还多的奖励，而他却看到另一个干得很差的人并未受到任何惩罚，甚至还拿了与自己一样的报酬，那么他的骄傲与兴奋会即刻减弱，得出一个“干得好坏都一样”的结论。

　　齐威王表面看来似乎不管什么，其实他却在下面作了很周密的调查，没有被表面现象迷惑，赏罚分明，赢得了人心，人人尽责守职，齐国逐日强盛，可以说齐威王创造了一个良性循环的环境。“用赏者贵信，用罚者贵必。”

　　信赏必罚，赏罚公正，自然可感化人民去恶从善。

　　【典源】

　　信赏必罚，语出《韩非子·外储说右上》：“信赏必罚，其足以战。”

　　齐威王从严治国：事见《史记·滑稽列传》及《战国策·齐策一》。