借助航空升天(3)
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关于“航天员专用牛奶广告”,蒙牛制作了户外型、影视型、网络型、报纸型、终端型等。无论哪个版本,要想一以贯之,“形散神不散”,就需要确定一些“奠基元素”。
一些元素次第涌入视野:火箭,飞船,蓝天,草原,绿色食品,蒙牛,工厂,牛奶,健康,宇航服,失重状态,航天员,消费者……谁是“奠基元素”?排列又排列,组合又组合,选出四个:人——消费者(航天员的替身),物——牛奶,事——航天员专用,景——草原(既是蒙牛的家园,也是“神舟”五号的起落地)。
为什么用消费者,而不用航天员?因为航天员肖像不得用于广告。可不可以用明星?可以。但明星人人认识,反而会让人的思维偏离航天员。用消费者,拉近了距离,有亲和力。
“奠基元素”确定后,就需要灵活地加入“升华元素”:“情”和“理”。情——①为中国喝彩;②我也要当航天员。理——①强壮中国人;②航天员喝的牛奶我也喝。
所有的元素都不能超越一个“限制元素”——“法”。这是广告创作的“第八元素”。
任何广告,都要在法律许可的范围内表现。
这就是张治国通过航天员专用牛奶项目总结出的广告创意的“1421法则”:一个“创意宪法”(忠于品牌定位,万变不离其宗),四个“奠基元素”(人、物、事、景),两个“升华元素”(情、理),一个“限制元素”。
2003年10月15日上午9时整,在一团烈焰中,“神舟”五号冲天而起。
在距离现场1000米的地方,蒙牛高层领导杨文俊、孙玉斌、孙先红甚至能够闻到火焰的气息。狠命地抓拍。在火箭升空,尾部还没超越发射架的短短数秒内,孙先红连拍了五张照片,记录下了火箭点火后瞬息之间滑过的数点轨迹。
火箭升空,防护层脱落的时候,大家吃了一惊!
火箭二次点火的时候,大家又吃了一惊!
后来知道那是“防护层脱落”、“二次点火”,那时哪里知道,只觉得心脏“嘭嘭嘭”地狂跳。
飞船消失在茫茫太空中。不久,传来发射成功的消息。
这是不平静的一天一夜。世界的焦点在中国,中国的焦点在飞船。
16日凌晨2点,牛根生总裁就打开电视机,锁定航天事件,候着。是啊,他哪里睡得着。载人航天上系国家,下系黎民,而今又与蒙牛的命运紧紧联结在一起。
40多个城市的候车亭广告在那儿等着。近万家超市的宣传物料在那儿候着。几百家报纸的广告版面在那儿搁着。印好的包装也在那儿躺着。千军万马在全国的角角落落里待命……而这一切,前进还是撤退,欢呼还是哭泣,都将在黎明时决定。当然,比起国家民族的大业,蒙牛的事业又显得微乎其微。
电视直播中,6时许,当返回舱进入大气层的时候,电视突然停播两分钟——这正是与大气层激烈摩擦产生“黑障”失去信号的当儿——不明就里的老牛,呼吸急促了,心跳加速了……老牛的压力是双重的……当画面再次出现,航天英雄杨利伟从返回舱里安然走出时,老牛惊叫着跳了起来!
后来见到杨利伟时,牛根生满怀感情说:“利伟啊,不瞒你说,我是你的老哥。除了你的爸爸妈妈,你的妻子孩子,你的直系亲属,党中央和国务院的领导,除了你的团队和战友,除了认识你的朋友……在你所不认识的所有陌生人当中,我对你的事情最关心,因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血,还有我牛根生的个人价值的实现。”
2003年10月16日6时46分,北京指挥控制中心宣布:中国首次载人航天飞行取得圆满成功!
一声令下,举国沸腾。候车亭在行动,超市在行动,电视台在行动,报纸在行动……一日之间,伴随着“为中国喝彩”的口号,“航天员专用牛奶”的讯息铺天盖地……
让我们再回到那激动人心、刻骨铭心的时刻:
几乎一夜之间,蒙牛航天公益广告海报就占领了北京各主要道路的路牌……而“举起你的右手,为中国喝彩!”的广告语更说出了人们的心声。(北京晚报《航天公益广告占领京城路牌,商家争搭顺风车》)
一夜之间,蒙牛醒目的大幅户外广告出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上,蔚为壮观,引得路人纷纷驻足观看,反响热烈。当天,蒙牛的全新电视广告——“发射—补给—对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相,气势夺人,展开了新一轮大规模的电视广告攻势。在蒙牛围绕神五主题的影视、媒体、海报严重冲击着消费者的视听的同时,印有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的众多POP、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。向来行事相对比较低调的蒙牛,一时间大有一呜惊人,锐不可当之势。(铭泰乳业营销网《蒙牛:借“船”出“海”,谁与争风》)