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创造方便等于创造财富

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“让顾客满意”,几乎是所有企业的营销口号和营销目标。麦当劳作为当今全球最大的餐饮业服务组织,以其优良品质、快捷服务、清洁环境和物有所值赢得了世界各地顾客的喜爱。
但麦当劳并不满足于已有的顾客满意记录,始终对顾客投以细心关爱,给顾客创造方便,以实际行动去赢得顾客的信赖与支持。其良好的企业形象得到了社会各界的认同与称颂。
1、代售公交月票
便民服务:麦当劳代售公交月票
2000年,麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓,北京有600多万人使用月票乘公交车,而发售月票的网点只有88处,乘客深感不便。
北京几百万乘公交车上下班的市民,最发愁一月一次换月票了。排着长队慢腾腾地往前挪,让人焦灼万分又无可奈何,这个问题一直未能有效解决。
为了方便市民换购月票,麦当劳推出一项新举措,在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。为北京市上百万乘客带来惊喜和便利,同时吸引了大批食客络绎而来。
麦当劳充分利用自身的资源条件(店铺的地理分布优势、麦当劳员工高效率和热情服务),为北京广大乘客提供购月票的便利,这种便利,已经超越麦当劳既定的经营服务范围,为顾客提供的便利价值突破原有“方便、快捷”的就餐承诺,麦当劳此举更能笼络温暖老顾客的心,客观上吸引了新的顾客群,促销的效果无声无息,水到渠成。整个营销举措实现了企业与顾客“双赢”,体现了麦当劳的人文关怀,塑造了企业的公众形象-“责任+服务”。
麦当劳推出这一便民服务,成本几乎等于零,可是却创造了温馨的公众形象,人进进出出又渲染了气氛,只要一小部分人顺便吃一顿即非常可观,购月票者每月来一次还会形成习惯,带来更大商机。
现代企业都希望“让公众满意,赢得公众支持”,并借此提高美誉度、赢得良好的口碑,但多数企业并没有踏踏实实、兢兢业业做到这一点,只有麦当劳等优秀企业埋头做到了。
可见,赢利固然是每一个面向市场的企业最直接的目标,但赢利是需要经过一系列中介行为尤其是公关行为的帮助才能最终实现的目的,毕竟,只为了赢利最终反而不容易赢利。
麦当劳已把公关最本质的理念发挥到了极致:企业需要社会公众的理解和支持,而公关活动正是企业与社会联络感情,增进了解的有效手段。麦当劳明白这一点,大部分的企业也都清楚这一点,可贵的在于麦当劳这么做了,而很多的企业却留下了颇多的缺憾。
2、为考生延长营业时间
麦当劳面对只要一杯饮料就在餐厅呆上好几小时的高考考生,不仅不驱赶,反而特意为他们延长了营业时间。虽然看似是一件平凡的小事,但在现代的商业社会中却显得难能可贵。
麦当劳做这类“好事”还有派代表协助警察在上班高峰时间维持秩序,清扫店门前的路面,等等。
麦当劳无偿的做着这些看似与赢利无关、看似干扰正常营业的“好人好事”,而正是麦当劳“让顾客满意,事无巨细”的营销思维采取的营销举措。不仅秉承了麦当劳“博爱,为任何人服务”“视顾客为家族成员”的企业文化,同时是对“让顾客满意”的服务内容的创新性拓展。
麦当劳这种“事无巨细+独创性”的服务营销策略为当今企业如何为顾客提供满意服务上了发人深省的一课:越是细小之处,越容易凸显一个优秀企业的个性和创新性,也越是容易打动公众的心。
以“便利”作为企业的服务价值卖点,通过一些产品小改进、服务小好事,麦当劳不断赋予“便利”新的内容,创新性的满足顾客的便利需要,提升了企业的公众形象。

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