第一节 商业机会思维(3)
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他收集破烂收上瘾了,就不局限于油井了,他琢磨去收购比油井更大废物——那些倒闭的没有人要的公司。不管它们经营什么,他都买回来请一帮专家研究、重建,然后在合适的时候再以高价卖出去,这样一买一卖就赚了很多钱!
麦考姆开着世界上规模最大的破烂摊,开发利用那些人家看不起的废物,使它们变废为宝,获得了别人意想不到的利润!
我们不得不叹服,在常人眼里,是一堆废物,而在麦考姆眼里就是一堆金币!在一个拥有非凡思路的企业家眼中,真是处处是黄金啊!
三、假如是一只大船,就该到水深的地方去
希尔顿年轻的时候,在自己的家乡的小镇赚了点小钱,就不安分起来。
于是他的妈妈就对他说过这样一句话:“孩子啊,如果你是一条大船,就应该到水深的地方去。”
希尔顿听了妈妈的话,就赶往当时“石油热”的西部。他并不知道到那里该做什么,先是想做金融,但很快自己把这个想法放弃了。
他垂头丧气地进了一家小旅店,这家旅店服务态度奇差,而且卫生也很差,但生意极好。
这样他就很纳闷了,怎么能这样呢?原来啊,这里是去淘金的必经之路,很多人都先在这里做短时间的投宿,一般就8小时换一拨人,不像我们现在住宿一天就是24小时,等着有消息了就跑了。
客源很好,客流量很大,老板根本不愁没生意,你爱住不住,不是顾客是上帝,这变成老板是上帝了!
希尔顿顿生一念:假如由我来做,服务态度好一点,卫生条件好一些,生意不是更好吗?于是,希尔顿就把这家小旅店接手下来经营了。
这家旅店开得十分火暴。之后他不断地发展,现在成了世界著名的“酒店大王”。
这里,我要告诉大家的是什么呢?眼界决定思维。小地方有没有机会呢?有,但它有很大局限。
而“水深”的地方有什么优势呢?在小地方,机会只是一个个“点”,而大的地方呢?它存在着一个个机会的“场”。而“场”,不仅意味着有很多的机会,而且还意味着有许多想像不到的机会!
希尔顿在没去西部前,他是不知道自己该做什么的。而去后,想像不到的机会就出现了。这就是“场”的魅力啊!
我相信所有的男士都知道皮尔•卡丹这个服装牌子。他是皮尔•卡丹创造的。皮尔•卡丹小时候,住在法国一个偏僻的镇上,父母都是农民,几代人都没搞过艺术。
偏偏少年卡丹很喜欢服装设计,可是因为家里穷,上不起学。勉强小学毕业,他自己就跑到一个裁缝店里当学徒,那时他才12岁。
可是,卡丹很不甘心,他想家乡毕竟是一个小地方,再这么待下去一辈子也只能是个裁缝,而不可能成为一个服装设计师!于是他就做了一个大胆的决定,去当时时尚和艺术的都会——巴黎寻找机会。于是,他就跟爸爸妈妈说,自己要去巴黎,他父母也未阻拦他。他就提着一个破箱子,骑着旧自行车去了巴黎。
谁知道,二次世界大战爆发了,巴黎这个花都变成了战争的火海,但是卡丹并不是跑回家乡的小镇避难,而是去了另一个城市,继续在一家服装店做学徒,还经常给自己设计衣服穿。
1945年,战争结束了,卡丹并不知道。一天一位老夫人看到卡丹穿的衣服很时髦,就问他是从哪里弄来的,他说是自己设计的。
老妇人很吃惊,就告诉他战争结束了,你赶快去巴黎吧,在那里你会变成百万富翁的。那个老夫人恰好还是巴黎帕坎女式时装店老板的朋友,就介绍他去了。
卡丹到了巴黎,就在帕坎做设计。当时有很多明星在这家时装店订做衣服,卡丹很好地把握了这些机会,很快就认识了法国现代派作家让•郭都和画家克里斯蒂昂•贝腊,他们把自己的美学思想传给了卡丹,对卡丹的成长影响很大。
第二年,卡丹就进了当时世界著名的DI0R时装公司,1947年就做了DI0R的大衣部和西装部的主要设计人。
但是卡丹一直想拥有一家自己的服装公司,1949年他离开DI0R,自己买下一家店面,开始了自己的服装帝国之旅!这时的皮尔•卡丹才28岁!
2年之后,他开始引领巴黎的时装潮流,10年之后,伊朗皇后、法国总统及夫人、英国的温莎夫人都是他的老顾客了!
皮尔•卡丹现在的发展情况不用我说,大家也都知道,他从创立这个品牌走到现在,也不过是50多年的历史,当人们问到皮尔•卡丹成功的秘诀时,他都会告诉人家一句话:12岁闯荡巴黎!