借鉴整合术:“敢于师夷长技以制夷”
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这个世界上有一种快速成功的捷径,那就是复制别人优秀的产品,复制别人优秀的思想。天下成事之道,怎么能离开一个“借”字呢。别人拥有的,我也能借来拥有;这里没有的,我可以从那里借来,总之,仅一个“借”字就是以让我们拥有万人之长,拥有天下利器之最。当然,借不能盲目地借,还存在一个水土服不服的问题,还存在一个利弊整合的问题。总之,天下高手,无一个不是深谙“借鉴整合术”的高手。
NBA的每一个球队都是一些最善于借鉴经验的球队。“失败并不可怕,可怕的就是不从失败中吸取经验教训。”这是在NBA球队流传着一句话。NBA的球队,都会时不时遭受挫折和失败,如何面对挫折,如何面对失败,这才是最重要的。
NBA的球队就是在不断总结经验的基础上不断发展壮大起来的。他们总是借鉴别人的长处,来弥补自己的短处,不断地完善自己。在借鉴他人的经验时,不仅仅局限于战略上,他们还从战术上借鉴经验,并从个人的技术上全方位的借鉴其他球队的经验。在NBA球队中,球员、教练们不但从内部借鉴经验,还不时地借鉴外部环境的经验,以此推动着篮球事业的发展。
另外,他们还常常从其他运动中借鉴有益的东西,来完善篮球事业。当年的足球商战,虽不似武术打擂充满着阶级情民族恨,却也是一腔热血洒绿茵,誓在捍卫颜面残存的尊严。在上个世纪九十年代后期,一轮接一轮的足球商战,的确激发了球迷对足球的热情,迎合了当时正在启动的甲A联赛。NBA老板们把足球的这种商战经验也给借过来了。足球给篮球提供了足够的经验,一时的“商业”胜利,并不能强化自己的功底,虚心学习的态度才是更重要的。这是NBA球队最可贵之处。
对于一个企业来说,在管理上,如果能够有效的借鉴他人先进的成功管理经验,并把它运用到实际的管理之中,就能起到事半功倍的效果。
事实上,现在有很多企业,在管理过程中都自觉不自觉地借鉴了他人的经验。通过借鉴,可以扬长避短,充分发挥自身优势,让企业的管理更合理、更先进。
对于一个管理者,更要作一个“善借”者。
“善借”生财,借并非完完全全是借钱,无数富豪与企业的发迹史告诉我们:凡是可以为我们带来财富的东西,都可以借来利用,能借来的全借来,才能发大财。借关系网卖产品,借名人做宣传,借名气办公司等等,这就是能借的东西。
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他突然想到一个主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告:“现有总统喜爱的书出售”,于是,这些书一抢而光。不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统,总统上过一回当,想奚落他,就说:“这本书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售”,不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。第三次,总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,出版商却又作广告:“现有令总统难以下结论的书,预购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人却借总统之名大发其财。
1964年,尼克松在大选中败给了肯尼迪,百事可乐公司认准尼克松的外交能力,以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了,利用他当副总统的旧关系,周游列国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额直线上升,尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。
这两个故事,都是借名人,借总统之名而为自己扬名牟利的。其实只要管理只要找准“借”点,然后巧妙发挥,它就能把你推向致富之路。在客观条件不变的前提下,充分利用现有的人力,物力,财力,发挥自身优势,挖掘自身潜力,是盈利的最佳途径。