>>> 2004年第10期
诚信是金
作者：严夕奎
想要发展，必先生存。春节一过，华岳踏上了招聘求职之路。他频繁地出入于人才市场，参加各类人才招聘会。他不停地填表，不断地落聘……用人单位提供的多数是技术岗位，他一个早年的文科大专生自然不合适。营销业务他有能力但专业不对口，别人不要。有些单位招文员，专业对口了，可人家都招一些年轻的应届生，而且多要女性。他这个中年人，屡屡被用人单位拒之门外。后来，华岳放弃了人才市场，改跑劳动力市场。他想，不以人才论，出力气换饭吃总可以吧。可是，事与愿违，雇主宁愿选择那些务工的农民而不用他。
有一次，一家建筑公司招二十名室内刷漆工，华岳去报名。招二十个却只有十七个报名者，按说会有戏，工地上包食宿，每人一天三十五元工钱。人家十六名外地民工都被录用了，临到华岳，招工的小姐却硬是不录。华岳急红了脸，跟小姐理论，小姐不耐烦地说：“哪儿凉快你到哪儿呆着去，别到这儿来拿我们开涮。”
华岳一离开招工处，小姐便对其他录用的工人说：“你们看，他长得像油漆工吗？”有人说：“倒像哪个部门的干部。”“不定是哪个部门派来卧底调查的。”小姐略带敌意地说。
回家的路上，华岳经过一家建筑工地，看到许多建筑工人在抬砖、和水泥、扎钢筋、砌墙，一派繁忙景象。他想这里也许缺人手，就上前找到工头，要求找份活干。工头死活不答应。华岳站在那儿也没有立刻走开，他一直在看工人干活，并寻找空隙，主动拣重活儿干，工头看到华岳如此，深受感动，就收留了他。
在建筑工地一干就是半年。华岳不但适应了和灰、抬砖这些最基础的活儿，而且掌握了砌墙的技术。砌墙的活儿相对轻松，而且工资较高一些。不久，工头把华岳调到了技术组去砌墙。
夏季的一个上午，华岳在一座新建楼房的三楼砌墙。快收工时，突然，脚手架的铁丝断了，华岳脚下一空，摔了下来……
由于脊椎多块骨头粉碎性骨折，性命虽然保住了，但出院后，华岳却永远站不起来了。建筑公司赔给他七万块钱的伤残金后就把他开除了。
五、抓住机遇东山再起
华岳一家改租了楼下的两间平房居住。
坐在轮椅上，华岳反反复复思考自己的人生之路，回忆了下海创业那一段时光，想过去的那些客户，想他至今还欠着那些客户几十万元的订货款……他想，自己不能就这么在轮椅上坐一辈子。他的脑海里萌生了重新创业的念头。
妻子知道后，深深地叹一口气，说：“过去好手好脚都没能干出啥名堂，如今，一个瘫子，你就别胡思乱想了。”
华岳拉住马萍的手，深情地对她说：“你放心，我心里有数。只要我的脑子不坏就没关系。现在，我们需要有机会。”
一天，华岳从报上看到一篇文章，说北方一家小企业开发生产了一种鞋底除尘器。门旁摆一台，客人进门就不用再脱鞋了，只需把脚放到除尘器上，半分钟后鞋底即会洁净如新，也免去了客人换鞋的麻烦，更祛除了感染脚气的隐患。直觉告诉他，这是一款好产品。事不宜迟，华岳立即从邮局给厂家汇去一千块钱，订购十台试销。产品很快发来了。
华岳摇着轮椅，带着一台样机，来到距家较近的滨江花园。那是一座新建的高档住宅小区。他把皮鞋除尘器摆到小区大门口，扯出自备电线，准备进大门旁的物业办跟保安商量接电。一名保安走出来，说：“干什么的？小区门口不准摆摊设点。”
华岳把轮椅摇到保安面前，掏出一盒香烟，伸手从烟盒里抽一支递过去：“师傅，我不是摆摊设点。这是擦鞋机……”
年轻的保安没有接华岳的烟，上下打量他一番，说：“噢，擦皮鞋的。那到车站、码头那边去，我们这里不允许。”
“我不是在这儿擦皮鞋，这是一款皮鞋除尘器。住在这样高档小区里的人家，要是配一台在门厅里，进门出门就方便多了。”华岳指着鞋底除尘器对小伙子说。
保安看看华岳搭在轮椅踏板上的两条不能再走路的腿，一个不能走路的人来小区推销擦鞋机，令人多少有几分感动和怜悯。保安放缓语气说：“我们有规定的，为了保证小区居民生活秩序，不准在小区和大门口摆摊设点。”
“按说，我这不算推销，而是为了方便居民生活，在宣传推广一种新型环保产品。这是一种科学，是一种进步。”华岳说。
保安说：“看在你是一位残疾人的份上，就破一回例吧。”
尽管华岳见人就宣传，请人把脚放到机器上试除尘效果。可是，一天里，进进出出小区的人，只有驻足观望的而没有愿意一试的。
晚上回家，华岳翻来覆去想了半夜。第二天，他写了一块小牌子插在除尘器后面，牌子上写着：皮鞋免费除污。他的面前，不时聚拢来一些围观的人。华岳请他们试用，说：“我不能给大家演示，请哪位过来配合一下，以验证除尘去污的效果。”市电视台的一位节目女主持人，在旁边看了很久，见没人愿试，出于对华岳的同情，就走过来，把一只脚放到除尘器上。
华岳感激地望一眼姑娘，对她点点头，然后打开开关。半分钟后，姑娘的鞋底干干净净，任她在华岳备下的一块白布上踩踏，白布依然洁净如新。
“真不错。”姑娘高兴地说，“多少钱一台？”
“一百四。”华岳答。
姑娘当即买了一台。
一天不到，十台鞋底除尘器在滨江花园就卖完了。
华岳给厂家又汇去一万块钱，订购一百台。一百台除尘器很快销售一空。
华岳决定带上他全部的伤残金七万块钱到厂家去，他要做该产品在江城甚至Ａ省地区的代理。
华岳让妻儿把他送上火车。来到厂家所在的城市，由于坐着轮椅，不方便乘车，他就摇着轮椅一边问路一边前行。深秋季节，北方已经飘起了雪花。工厂距火车站大约二十里路，华岳一里一里地走，一里一里地问，走了近六个小时。到厂里时，华岳的棉衣都被汗水湿透了。
厂长齐剑看到满头大汗的华岳是个残疾人时，惊讶之余，十分钦佩，他热情地走上前握住华岳的手，久久没有松开。华岳说想做代理商，并拿出带来的钱：“齐厂长，这些钱，是我全部的伤残抚恤金。我都给你带来了。”
看着桌上的几扎钱，齐剑——这位高大的北方汉子，感动得流泪了，他连声说：“华先生，谢谢，谢谢你的支持！”
晚上，齐剑在饭店热情款待了华岳。通过交谈，齐厂长了解了他不平凡的经历。
饭桌上，齐剑征求华岳对厂家、对产品的意见，并询问客户对产品的反映和要求。
华岳说：“产品不错，顾客也没有对产品质量提什么意见。不过我琢磨，如果能开发一种集去污、洁面、上油、抛光等多种功能于一体的机器，就更先进、更好了。另外，现在的机子是开关式的，厂里可以进行改进，运用感应或触点式原理，脚放上去自动开启作业，脚拿下来自动关机。”
“华先生，你的想法和建议非常好。我们一定组织技术力量进行攻关，开发换代产品，让用户更满意，使服务更便捷、更到位。”齐剑说。
齐剑不但让华岳做了Ａ省的总代理，而且每台机子在统一供价的基础上，下调五个百分点，让利于他。临走时，齐剑还亲自把他送到车上。
鉴于华岳为人正派，且创造的销售业绩居于江城之首，半年后，齐剑跟华岳合作，在江城投资兴建了南方分厂。
华岳采用弹簧升降原理，研制出全自动皮鞋除尘器，从此该机不再需要开关。接着，厂里又研制出集去污、洁面、抛光等多种功能于一体的换代产品。
四年后，华岳在齐剑企业里的股份值滚到两千万元。
经营稳定后，华岳就想回乡还债。齐剑说：“老华，别急着回去。等把这边的基础打牢了再走。如果你不嫌弃，我跟你合股，在你的家乡办一个酱醋厂。你愿不愿意吸纳我这个股东啊？”
华岳高兴地说：“老弟，不瞒你说，我一直梦想着重建我的万士达公司。你愿意入股，我求之不得啊。”
“我支持你，咱们一言为定。”齐剑说。
这年春节后，华岳要回家乡了。齐剑按30%的股份，给华岳投资了一百五十万元建立万士达公司。走时，齐剑伸出他那双宽厚的大手，说：“老华，我祝你成功！”两双男人的手，紧紧地握在一起，他们久久地握着，谁也不愿松开。