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三二

　　他总想脱离财务管理。艾克卡之所以重用他，是因为他是个杰出的人。

　　1978年12月，艾克卡打电话找格林瓦，他和他太大参加宴会去了；艾克卡只好在他家留了话。当他回来后，他太太马上猜到了艾克卡打电话的目的。她说：“不要回话。”因为格林瓦一家人在凯拉凯斯过得很舒服，在那儿，格林瓦如同小池塘里的大鱼。回到底待律挽救濒临倒闭的公司，对他来说，并不是非常吸引人的远景。但格林瓦还是回电了，他很隐秘地出现在艾克卡面前，他不太确定他是否要来克莱斯勒，而且再三要求保密。

　　他们第二次会晤的地点是阿拉斯加，艾克卡正在那儿参加克莱斯勒的总裁会议，当格林瓦到时，他知道福特的会议也同时举行，他只好整天呆在饭店里以避免碰到任何福持方面的人。他们谈了整整一个晚上，格林瓦也思考了一整夜的计划。直到清晨5点半，他打电话到艾克卡的房间问：“你醒了吗？”艾克卡回答道：“你改变主意了吗？”格林瓦说他整晚没睡，因为他在作出决定之前，必须问清几个问题。艾克卡告诉他马上到他房来，他告诉艾克卡他的疑惑时，艾克卡正坐在浴袍上。

　　他说：“我在福特公司总挣扎着脱离算账的并发症，而在克莱斯勒我希望能如我所愿。”艾克卡解释自己需要重整账务状况，在稳定后，只要格林瓦能找到人，他就可以调到其他职位上。离开房间走下大厅时，艾克卡在背后叫住他：“格林瓦，等一下，你会比你想像中更快一些升上总裁。“格林瓦给了他一个怀疑的眼光，像是艾克卡在给他出难题。但艾克卡很正经，两年之后，杰瑞变成克莱斯勒的两位总裁之一。

　　当格林瓦答应来任职时，他特地到福特总公司向老板报告，出乎意料地亨利要求会他一面，亨利和比尔把格林瓦看作法宝，他们试图说服他远离克莱斯勒公司。格林瓦向他们解释他只是无法抗拒一个参与拯救像克莱斯勒这个大公司濒临倒闭的刺激与挑战。亨利应该领会他的动机，因为在1946年他也曾面临类似的挑战而进入他祖父的公司。亨利沉默着，很显然他已无话可说。

　　1.财务的重整旗鼓

　　格林瓦的第一个责任便是集中收款账。刚从福特来，他惊奇地发现，这些账目来自30个不同的地方。

　　在他到职的前几天，他曾和管理办公室财务的同事详谈，可想而知，他发现这些同事不知如何从财务观点来判断公司营运，而且无法说出其重要性。他很糟糕地发现没有人可明确地对任何事划分职责。他们会说：“每个人都要尽责于成本控制。”格林瓦深知，这里没有人懂得分析财务状况。

　　格林瓦发现的几个弊病之一便是售后服务的成本太高，每年高达3.5亿元，这实在太离谱了。他立即要求列一个10大售后修理站名单，而且要一个修正错误、降低成本的正确规划，如他所担忧的，他很快找到了一个艾克卡早已知道的答案。在克莱斯勒，要想从财务资料中发现问题，还必须先建立一套财务系统来取得资料报表。

　　格林瓦从未让艾克卡忘记他不只想当财务长。几个月后，艾克卡告诉他：“只要你找到和你一样能干的人，我就让你调换职位。”因为他的表现实在太卓越了。于是格林瓦马上引进米勒，米勒曾是杰瑞在委内瑞拉的重要财务主管之一。在他们的组织里，米勒无疑是生力军。在和数百个银行那种似乎永无休止的谈判日子里，米勒的表现真是无话可说。令人惊异的是，格林瓦和米勒永远是冷静沉着地处理一切事情并渡过难关，克莱斯勒的重生，少不了他们的功劳。

　　2.史波立其人

　　在艾克卡到克莱斯勒以前，史波立早在了，在1977年被亨利·福特解雇后便来了。在克莱斯勒，史波立就像是在沙漠中有了一大杯清凉的啤酒似的。在这一点上，艾克卡可真要感谢亨利。

　　无论何时，艾克卡请人参与克莱斯勒时，便有一种罪恶感。因为要拉拢这些人，他必须先骗自己。如果他真的诚实，他一定会说实话：“远离这地方吧！”但他不能这样做，他只能说那句他希望也是事实的话：“如果我们有了一个好组织，便能拯救这个公司。”

　　对于史波立，艾克卡没有任何顾虑。他在艾克卡来的前几年便到了克莱斯勒，他完全知道事情有多糟。他和艾克卡一样，先骗自己，再骗别人以便拉艾克卡进公司。但艾克卡原谅了他，因为他的经验，使艾克卡这个新兵大大地受益。他太了解这地方了，史波立就像艾克卡的前辈。

　　里卡多可以指点艾克卡资产负债表，但惟有史波立才清楚整个公司营运的基本特性。因此，很多被前任主管忽略了的好手，也被他挖掘出来，他们中有许多都在公司生产结构的中下层，所以史波立得花些功夫来挖掘，他发现有不少年轻人被埋没了，他们有才能而又热心，只是未被发现而已。

　　还算幸运，克莱斯勒的癌症并未遍及全身。虽然艾克卡曾撤换所有单位负责人，但在这批人以外，仍有许多有为青年。当他们想先辞去较平庸的同仁以后，只要有才能又热心的，一定会显露出来。直到今天，艾克卡还不能相信以前的主管都没发现他们，从他们发光的眼睛，不难看出他们是非常杰出的。

　　艾克卡立刻提升史波立为产品计划部门的副总裁。不久他又升他为南美洲作业的总管。据他所看到的，福特于1960和1970年间凡是路走得对的，史波立都有份功劳。

　　史波立是理想主义者，但崇尚实际行动。他知道如何赚大钱，他要求了解事情真相并加以研究。到了一定程度，他才说：“好，就这样干吧！”然后，他就动手去做，他是个讲究行动的人。史波立同时具有预知未来的能力，甚至三四年之后需要什么，他都知道。在发现福特野马车系的时代，艾克卡和他曾许多次互测感应力。他们俩在一起，更甚于世界上汽车界老板的联手。他们有时也会有相反的看法，但那只是某些工作上的关系。他喜欢取笑艾克卡：“你太老了，以至于不了解年轻人的市场。”也许这就是艾克卡为什么常听他的原因。他只小艾克卡五岁，也已开始显出老态了，经过24年的折磨，这当然是十分自然的事。

　　一开始，格林瓦和史波立便是一对好搭档。可是如何使二人成为一个好组织，为他们找到好帮手，艾克卡需要集中他们的智慧和应变能力来重新整顿组织。

　　鲁克思曾做过福特的行销及经销商业务。当野马车系刚上市，他便是主管福特车系的业务经理。这以后，他成了“林肯”—“水星”车系的总经理。

　　当艾克卡在福特掌权时，卡尔离开公司去当达拉斯的商会主席。几年以后，他又换了个工作，和网球名将艾尔文、帕玛合开一家凯迪拉克的经销店。卡尔吸引艾克卡的，不只是他有丰富的经验，他的处事态度也同样重要。他就是那种很有人缘而人家也喜欢和他小酌倾诉心事的人，而且艾克卡知道他可以善解他们和经销商的关系，艾克卡多么需要他！
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