>>> 2005年第7期
爱情蜕变
作者：丁虚名
自从当上副总经理之后，单位所有的同事对我都态度大变，尤其是翟向东更是热情得像只哈巴狗。这也不奇怪，因为我分管他的质检科。我一方面表情严肃地接受着他的献媚，一面在心里不住地慨叹，这人真是三十年河东三十年河西，昨天还和我平起平坐、互不相让，今天却甘愿低我一等。看来做人还真得留一手，得饶人处且饶人，交下一个就是比得罪一个强。这样想着，我便对他说：“翟哥，那天我做得不对，有些冲动，希望你当哥哥的不和老弟一般计较。”“说啥呢？虚名，你这不是见外了么，我像你这年纪的时候，比你脾气还暴躁呢，没事没事，都过去了。”翟向东边说边拍我的肩膀，那一副笑嘻嘻的表情比哭还难看。梁新看我对翟向东这种态度十分不解，忍不住问我：“主任，你如今都是副总了，为什么反倒像怕他似的，还主动和他拉关系？”我说：“兄弟啊，你这就不懂了，这叫以退为进。在社会上混，要懂得给自己留退路，同在一个槽子里吃饭，你要让他觉得你既不好惹，又不能太深地得罪他。俗话说得好，宁交十个君子，不得罪一个小人啊。”梁新听我这样说，似懂非懂地点了点头。
俗话说“新官上任三把火”。新来的总经理李健同志40岁不到，年轻气盛，干工作虎虎生风。他初来乍到，虽然对公司的整体运转情况还不是很熟悉，但是却敢于动刀子、下方子，他先从人事任免开始，对公司的中层干部进行了大调整，一大批年轻干部走上了领导岗位，那些年龄偏大，干工作滑头的老家伙基本被调整到了二线。同时，他对员工的薪金待遇进行了改革，除了底薪之外，增加了业务提成的份额，也就是说，只要你对公司的贡献大，那么，你所得到的回报也就多。坦白说，我对这个新领导第一印象还不错，因为在我看来，他不光有点干事业的魄力，还蛮有人情味的，我被打伤养病期间，他还亲自拎着水果到家里来看望我，让我有种受宠若惊的感觉。对于这样的领导，没得说，只有一个字：捧。我除了鞍前马后地为他一路鸣锣开道之外，同时也不失时机地向他建言献策，我希望能将自己对于企业管理的一套心得灌输给他，也好借机实现自己的宏图伟愿。谈到宏图伟愿，说出来不怕大家笑话，十年前，我还梦想着能当个省长什么的呢；五年前，我看目标太遥远就自动降低为市长了；而就在我被提拔为副总经理的当天，我又自动地降低了档次，市长也不做了，只要这辈子能有自己的一摊子事业，官不用很大，能说的算就行，我就会踏踏实实地为我们的老百姓做点事情。真的，我这不是唱高调，都是农村出来的孩子，心里头都念着受苦受难的劳苦大众，谁不想做个有益于国家有益于社会的人？只是太多时候，社会的残酷让你无暇去幻想更多，能把自己的肚子糊弄饱就已经很不错了。
看得出李健对我赏识有加，一般什么场合也愿意带着我，或许是因为我比副总经理钱爱民更会为人处世吧。
看得出李健对我赏识有加，一般什么场合也愿意带着我，或许是因为我比副总经理钱爱民更会为人处世吧。另外，我觉得我的外形看上去也要比钱爱民更年轻、更帅气一些，人也显得更精明干练，一个单位无论大小，总得注重形象嘛。和李健接触多了，我开始逐渐地对他敬佩起来，不愧为经济开发区出来的干部，就是有魄力，干事业头脑灵活，气势恢弘。我印象比较深刻的是有一次我们和沈阳的客户谈合同的事情，对方嫌我们的要价太高，意思是要么先发货后付款，要么价款再降5个百分点。对于我们来说，先发货后付款是不可能的，明摆着弄不好就是笔死帐，现在生意场上都知道要钱的是孙子，欠钱的都是爷。而再降5个百分点的价款则意味着我们将有好几十万元的损失。眼看谈判即将陷入僵局，谁知李健大手一挥说：“不谈了，饿了，先吃饭。”客户一看，起身要走。被李健一把按住，他嘴里说道：“买卖不成人情在，吃顿便饭总可以吧！”见客户犹豫不绝，李健接着补充说：“放心，我绝对不会拿一顿饭来做筹码的，吃完饭你们立马走人，这笔生意你们想和我做我都不做了。”客户听他这么一说，也就不好意思走了。好家伙，这李健可真是大手笔，一连点了5瓶茅台，什么龙虾鲍鱼的应有尽有，一顿饭吃了近万元。我在旁边一边陪着，一边嘀咕：要是他们不签这合同，这钱不是白白打水漂了么？酒桌上，李健果然只字不提合同的事情，只是讲这些年来在生意场的不容易，交下了多少知心的朋友，他能走到今天，全靠朋友鼎力相助，并再三强调人生一世，知己难求等等。对方看他如此坦诚，也开始借着酒劲儿叙说自己的家史，说到动情处，他们之间竟互相称兄道弟，握手拥抱。5瓶酒见底之后，都已经踉踉跄跄了，李健还觉得不尽兴，又领着客户一通桑拿按摩，然后将他们安排在本市最高档的宾馆住下。第二天，客户主动找到李健说：“要不你们降低3个百分点，我们把合同签了吧。”李健哈哈大笑说：“大哥，你这是耍戏小弟呢？都是公家的事情，咱犯不着斤斤计较。这样吧，如果你们真想签合同，我给你们10万元的回扣，作为咱兄弟的交情，但价款一分钱也不能少，你看行就签，不行咱们就下次合作，我派车送你们去机场。”客户听李健话说到这个份上，二话没说，就在合同书上签了字。事后我问李健：“李总，你怎么知道他一定会和你签呢？”李健自信地回答：“东北人都爱面子，你只要跟他仗义点，自然就能把事情办成。这要是南方人，你打死我也不会用这个办法的。”过后我咂吧咂吧嘴，觉得李健这欲擒故纵的手法可真是高啊！虽说那天连吃带洗的花了1万多块，但细算起来可都是客户自己掏的腰包。
还有一次，我和李健一起去参加市里的一次会议，正好碰上主管工业的王书记。王书记开门见山地说：“李健啊，城东要开发建设工业园区，你们公司的防水材料质量不错，能不能以最低价格批给他们一些啊？”李健问：“是不是俊东负责的那项工程啊？”王书记点头。李健说：“这你老就见外了，什么叫最低价格啊？就算是我公司对我市工业园区建设给予的一点支持，无偿赠送就是了。只是现在市场紧俏，存货不多，库里还剩一些，明天我就叫司机开车送去。”一句话说得王书记颇为满意，临走时还一个劲儿地叮嘱说：“李健，你改天一定要去家里坐坐啊，咱俩好好喝一杯。”开会回来的路上，李健嘴里不住地嘟囔着：“妈的，干点事儿真不容易，就是这些瘟神你都拜不起。”我说：“那刚才王书记都答应给钱了，你怎么不要？虽然是最低价格，但好歹咱不赔本啊。”李健无奈地说：“你不知道啊，工程是他儿子王俊东承包的，如果让他自己来拉货，他能把咱公司拉黄了，那货款也指不定猴年马月能到位，还不如咬咬牙送他一些呢，也顺便落个人情。”听他这么一说，我才反应过来为什么他说库房里存货不多的原因了，心想他这个总经理也真不好当啊。
功夫不负有心人，我和李健作为此次改制的主要策划者，至此才算松了一口气。
虽说在李健大刀阔斧的改革面前，公司的各项事业都蒸蒸日上，但我总见李健紧锁双眉心事重重。终于有一天，李健悄悄地把我叫到了他的办公室，很严肃地问我：“虚名，你想过公司的将来没有？”我一愣：“将来？将来无非是好好干，把公司不断发展壮大呗。”“不，我不是这个意思。”李健深深吸了一口烟，然后目光深邃地继续说道：“我是说将它改制，彻底变成股份制企业。”“啊！能行么？”我不禁张大了嘴巴。李健说：“没什么不行的，关键看怎么运作。”“那你的意思是？”我试探性地问道。“我的初步想法是，将企业进行股份制改造，职工退出国有身份，将职工补偿金作为股金入股，这样职工不用拿一分钱就会实现身份的转换。”“那上面能同意么？”我不无担忧地问。“没有关系，上级有相关文件，况且只要工作做到位，应该没有问题。”李健很有把握地说，似乎关于这件事情他已经酝酿了很久。他将已经燃尽的烟头掐断，又从烟盒里抽出一支点着深吸两口，然后目光炯炯地看着我继续说道：“市里的关系我负责协调，具体方案由你来起草。”我冷静地想了想，说：“行。我们什么时候动手？”“马上。但你先不要和任何人说，要严格保密。”李健说完站起身来，和我紧紧地握了握手，他的这次握手让我体会到了他对我的信任和对这份事业的执著。透过手心，我能明显地感觉到他锐意改革的决心。
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