销售人员谈判训练：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙
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- 序言
- 第1章 新世纪的销售（1）
- 第1章 新世纪的销售（2）
- 第2章 双赢的销售谈判
- 第3章 谈判有一套规则
- 第4章 开价高于实价（1）
- 第4章 开价高于实价（2）
- 第4章 开价高于实价（3）
- 第4章 开价高于实价（4）
- 第4章 开价高于实价（5）
- 第5章 分割（1）
- 第5章 分割（2）
- 第6章 千万不要接受第一次出价（1）
- 第6章 千万不要接受第一次出价（2）
- 第6章 千万不要接受第一次出价（3）
- 第7章 故作惊讶（1）
- 第7章 故作惊讶（2）
- 第8章 不情愿的卖主（1）
- 第8章 不情愿的卖主（2）
- 第8章 不情愿的卖主（3）
- 第9章 集中精力想问题（1）
- 第9章 集中精力想问题（2）
- 第10章 老虎钳策略（1）
- 第10章 老虎钳策略（2）
- 第11章 上级领导（1）
- 第11章 上级领导（2）
- 第11章 上级领导（3）
- 第11章 上级领导（4）
- 第11章 上级领导（5）
- 第12章 避免敌对情绪（1）
- 第12章 避免敌对情绪（2）
- 第13章 服务贬值
- 第14章 切勿提出折中
- 第15章 烫手山芋（1）
- 第15章 烫手山芋（2）
- 第16章 礼尚往来（1）
- 第16章 礼尚往来（2）
- 第17章 黑脸／白脸（1）
- 第17章 黑脸／白脸（2）
- 第17章 黑脸／白脸（3）
- 第18章 蚕食策略（1）
- 第18章 蚕食策略（2）
- 第18章 蚕食策略（3）
- 第19章 让步的类型（1）
- 第19章 让步的类型（2）
- 第20章 反悔
- 第21章 小恩小惠的安慰
- 第22章 草拟合同（1）
- 第22章 草拟合同（2）
- 第22章 草拟合同（3）
- 第23章 买主想给的更多 而不是更少（1）
- 第23章 买主想给的更多 而不是更少（2）
- 第24章 比金钱更重要的东西（1）
- 第24章 比金钱更重要的东西（2）
- 第25章 弄清买主到底给多少
- 第26章 销售的四个阶段
- 第27章 24种成交技巧（1）
- 第27章 24种成交技巧（2）
- 第27章 24种成交技巧（3）
- 第27章 24种成交技巧（4）
- 第27章 24种成交技巧（5）
- 第27章 24种成交技巧（6）
- 第27章 24种成交技巧（7）
- 第27章 24种成交技巧（8）
- 第27章 24种成交技巧（9）
- 第27章 24种成交技巧（10）
- 第28章 不可靠的花招
- 第29章 谈判动机（1）
- 第29章 谈判动机（2）
- 第29章 谈判动机（3）
- 第30章 圈套 陷阱及其对策（1）
- 第30章 圈套 陷阱及其对策（2）
- 第30章 圈套 陷阱及其对策（3）
- 第30章 圈套 陷阱及其对策（4）
- 第30章 圈套 陷阱及其对策（5）
- 第31章 同非美国人谈判（1）
- 第31章 同非美国人谈判（2）
- 第31章 同非美国人谈判（3）
- 第31章 同非美国人谈判（4）
- 第32章 谈判施压点（1）
- 第32章 谈判施压点（2）
- 第32章 谈判施压点（3）
- 第32章 谈判施压点（4）
- 第32章 谈判施压点（5）
- 第32章 谈判施压点（6）
- 第32章 谈判施压点（7）
- 第33章 摆脱困境（1）
- 第33章 摆脱困境（2）
- 第33章 摆脱困境（3）
- 第33章 摆脱困境（4）
- 第34章 对付发火的对手（1）
- 第34章 对付发火的对手（2）
- 第34章 对付发火的对手（3）
- 第35章 增强个人控制力（1）
- 第35章 增强个人控制力（2）
- 第35章 增强个人控制力（3）
- 第35章 增强个人控制力（4）
- 第35章 增强个人控制力（5）
- 第35章 增强个人控制力（6）
- 第35章 增强个人控制力（7）
- 第36章 了解买主的个性（1）
- 第36章 了解买主的个性（2）
- 第36章 了解买主的个性（3）
- 第36章 了解买主的个性（4）
- 第36章 了解买主的个性（5）
- 第36章 了解买主的个性（6）
- 第37章 双赢谈判（1）
- 第37章 双赢谈判（2）
- 后记