首页 -> 2007年第3期
等等灵魂
作者：李佩甫
徐玉英望着他，说：“我明白了，降价。”
邹志刚说：“大姐，我跟你想到一块儿去了。对，咱联合起来，一举把它的气焰打下去！”
徐玉英迟疑片刻，说：“那你说，降多少呢？……5%？”
邹志刚摇摇头说：“5%恐怕不解决问题，要降，就得豁出来——10%！”
往下，两人都沉默了。这个主意，是有点损的。在这个三角地带，三家大型商场，如果有两家联起手来大幅度降价，那么，第三家肯定吃不消，也许一下子就被挤垮了！
徐玉英还算是个厚道人，再加上一下子降10%，利润就太薄了，那不成赔本赚吆喝了吗？她说：“要不，咱先降5%？看看再说。不行的话，再降到10%！”
邹志刚立刻制止，说：“大姐，千万不能这样。降，就要一下子降到位！一点一点降，顾客没有感觉，那就白降了。”
徐玉英想了想，说：“这样吧，咱先礼后兵。再等它三天，三天以后，如果还是这样……咱们就不客气了，联手降价！”
邹志刚点点头，有些勉强地说：“行，大姐，我听你的。不过，咱要说好，要降，咱们同时行动，一块儿降。不管谁，一分钟也不能提前！”
徐玉英有些不高兴了，说：“老邹啊，你这个人，怎么鸡肠小肚的，我说的话，会不算吗？”
邹志刚赶忙解释说：“我知道，大姐是巾帼女杰，一言九鼎！我信，我当然信。”
当邹志刚离开东方商厦的时候，望着对面源源不断的人流，他突然产生了一种恨意！他明白了，他遇上了一个对手，一个让他心生嫉妒的对手——这个人，竟然会是苗青青的丈夫！
四
往往，女人的反击是最直接的。
在这三天时间里，东方商厦的老总徐玉英率先推出了“送货上门”的口号；紧接着，就在“金色阳光”的升旗仪式开始的时候，迎着朝霞，东方商厦里跑出来一群身着盛装、手舞花环的啦啦队……这支几乎有上百个姑娘的啦啦队，在东方商厦门前成四路一字排开，手舞花环，花枝招展地做起了“花环操”……这项目是由老总徐玉英亲自督战，连夜排练搞出来的，自然分去了一些行人的目光。
万花商场的邹志刚却是另辟蹊径，他让人在商场外搭了一个铺有红色布幔的台子，每天早晨和傍晚时分，邀请本地的一些青年歌手手持麦克在台上一扭一扭地唱流行歌曲……于是，就有很多年轻人围着看。
但是，他们还是晚了一步。由于是临时上马，仓促应战，无论那舞动花环的，还是扭着唱歌的，细看也略显粗糙。相比之下，“金色阳光”依然光彩夺目。特别是在中央电视台连续做的那个广告，有上官云霓那千金难买的一笑可说是家喻户晓，人人皆知。所以，那涌动的人流，大批大批追时尚、赶新潮的人们，还是到“金色阳光”去了。
于是，在第三天的晚上，邹志刚再次来到东方商厦。到了徐玉英的办公室，徐玉英把手里拿的黑皮本子往桌上一摔，气乎乎地说：“这，这算什么？商场总还是社会主义的吧？”
“那当然。”邹志刚望着她，说：“大姐，干吧。”
徐玉英果断地说：“降！——我看他有多厉害？！”
邹志刚问：“10%，咱同时行动？”
徐玉英说：“就按你说的，10%！”
邹志刚说：“那，降多长时间？”
徐玉英一摆手，说：“走着看！”
第四天，三家商场的价格大战开始了。东方商厦和万花商场同时打出了降价销售的巨额条幅！东方商厦楼前挂着几十条红海洋般的条幅，那铺天盖地的红色把整座大厦映得就像是着了火一样，到处都是“夏季大甩卖，所有商品一律降价10%”的字样，后边是一连串炸弹一般的“！！！”；万花商场楼前是一片扎眼的黄色条幅，而且全是一人高的巨型大字：“降价！降价！降价！10%！10%！10%！”那字，个个如出了膛的炮弹，炸得人们眼花缭乱！而且，在商场的四周还特意悬挂了几个大口径的喇叭，一天到晚歌声、叫卖声震耳欲聋！
这么一来，那些巨幅的字样把人们的脖子弄得像转轴似的，转着圈来回看。这里看了，又看那里，也不知到底该去哪里好了。可人们还是现实的，同样的货物，价钱当然是他们的首选。可人们是不太相信那些字的，人们要亲眼到柜台上去看一看，那降价之说到底是不是真的。于是，整个十字路口成了一个巨大的乱哄哄的人流旋涡！人们一群一群地、茫然地、挤挤搡搡地在三家商场之间窜来窜去，把这么一个位于市中心的交通要道彻底堵塞了！交警们吹着哨子，一遍一遍地疏导着，把喉咙都喊哑了。可是，道路越堵，往这里聚的人越多，人们像疯了一样从四面八方赶过来，要看看到底是怎么回事。
就这样，一连几天，凡是到这里来的人，几乎腿都要跑细了！在炎炎烈日下，人们个个满脸热汗，瞪着疑惑的、充满欲望的眼睛，手里提着大包小包，像是要争着去洗天然桑拿似的，在一家家商场的过渡地带川流不息。他们自然是三家商场都要看的：有的是看中了这家的价格，却没有看中商品；有的是看中了商品，却又嫌价太高；还有的是看过来看过去，还是先前看的第一家东西好，于是又重新勾回头来……所以，这里的人流一直像没头苍蝇一般，茫然无序，熙熙攘攘，拥挤不堪。可不管怎么说，三家商场的人流量都达到了有始以来的最高峰。
这些天，邹志刚一直坐在五楼办公室一个靠窗的地方，他像是一个临战的前线指挥一样，手里举着一个高倍望远镜，直直地望着斜对面的“金色阳光”。他一直注意观察它的进口和出口。使他忿忿不平的是，那里的人流量并没有减少。开初时，他还专门派人去打探了一番，看它是不是也跟着降价了。可是，回来的人告诉他说，“金色阳光”并未降价。这就使他更加沮丧。可是，看着看着，他笑了。
第七天，东方商厦的老总徐玉英到他这里来了。两人一见面，什么话也没说，就各自先笑了。徐玉英的第一句话是：“邹总，老弟，晚上我请你吃饭！”接着又说：“哼，他不就这点出息吗？我还以为有多厉害哪！”
邹志刚有点遗憾地说：“大姐，咱下手还是晚了一点。要是……”
徐玉英还在兴奋之中，她说：“老弟，你这个一步降到位的主意，对了！算是给他个教训吧。”
邹志刚说：“其实，他还是沾光了。”
徐玉英很客观地说：“我也看了，他人流量是没减，可货减了。”
邹志刚有些得意，却问：“大姐，你看，咱还要做下去吗？”
徐玉英手一摆，说：“做，当然做！杀杀他的威风。不然，他不知道马王爷三只眼！”
邹志刚说：“好。有大姐这句话，咱就做下去。”
这时，徐玉英看了看邹志刚，说：“有句话，我得问问你，他找过你吗？”
邹志刚说：“谁？”
徐玉英大咧咧地说：“装啥傻呢？那边的老总呗。”
邹志刚摇了摇头。
徐玉英说：“那，这就是他的不是了。他也没找过我。咱不说让他负荆请罪，至少也得打个照面吧？哼，既然这样，扛他一个月！等他吃不消了，再说。”
邹志刚咬着牙说：“就这样，看谁能笑到最后！”
五
任秋风也在悄悄观察着对面两家商场的动静。
一直撑到了第十五天，眼看着日销售额一天天下降，而对方仍没有罢手的意思。看样子，对方是想把“金色阳光”彻底挤出商界！到了这时候，他考虑再三，才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的办公室。
上官是推门就进来了，小陶也是。只有江雪，来的时候，先在门口高声叫道：“报告。”
任秋风在屋里说：“进来。”这样，江雪才推门走进来。进来后，也是规规矩矩站在那里，问：“任总，找我有事吗？”
任秋风先是没有吭声，停了片刻，他才说：“你们坐下吧，咱们开个会。”接着，他很严肃地说，“今天这个会，我有个要求，不管会上说什么，任何人都不得泄露出去！这是个事关商业机密的会议。”
可是，当上官和小陶在沙发上坐下后，江雪却仍然站着。小陶忙招呼她说：“江雪，愣啥呢？坐呀。”江雪很平静地说：“两位经理坐吧。我站着就行。”一时上官和小陶都愣愣地望着江雪，很吃惊的样子。小陶不好意思地说：“江雪，你干啥呢？咱都一块儿来的……”江雪很严肃地说：“这是工作时间。”
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