妥协：“谈判圣经”
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- 序
- 引子——NESO与三星以“和”为贵（1）
- 引子——NESO与三星以“和”为贵（2）
- 成功的谈判是“双赢”
- 确定谈判的目标（1）
- 确定谈判的目标（2）
- 价格是双方利益的交叉点
- 妥协之前要权衡得失
- 在风险与机会之间妥协
- 零和还是双赢
- 妥协为了长远利益
- 讨价还价的技巧（1）
- 讨价还价的技巧（2）
- 让对方先开口（1）
- 让对方先开口（2）
- 联想与IBM的双赢合作（1）
- 联想与IBM的双赢合作（2）
- 联想与IBM的双赢合作（3）
- 寻求利益互补
- 找到满足双方需要的办法
- 互惠谈判观念
- 实现双方利益的合理分配
- 寻求双方的利益共同点也是一种妥协
- 尊重对方的正当利益
- 调和双方的利益
- 用妥协化解冲突
- 原则与妥协的统一
- 沃尔玛的妥协之道（1）
- 沃尔玛的妥协之道（2）
- 积极的妥协促进谈判成功
- 利用态度赢得妥协的筹码
- 消除对妥协的偏见
- 把妥协变成解决问题的手段
- 在态度上做出适度妥协
- 不要追求完全平等的让步
- 努力缩小双方态度差距
- 破解谈判中的僵局
- 谈判桌下的缓和法
- 选择恰当的时机妥协
- 上海炒货协会与家乐福的对抗（1）
- 上海炒货协会与家乐福的对抗（2）
- 上海炒货协会与家乐福的对抗（3）
- 使用压力促使对方妥协
- 在不突破利益底线的前提下让步
- 防止落入弱势陷阱
- 心理的弱势和强势
- 拖延时间也是一种好方法
- 在适当的时候说“不”
- 建立起抵制压力的屏障（1）
- 建立起抵制压力的屏障（2）
- 施压迫使对方让步
- 妥协中巧用底牌策略
- 不要轻易改变谈判底线
- 华为与思科的侵权官司（1）
- 华为与思科的侵权官司（2）
- 华为与思科的侵权官司（3）
- 文化不同造成谈判风格不同
- 对己方信息进行严格保密
- 搜集最广泛而有效的信息
- 从语言沟通中获取有用信息
- 从非语言交流中获取信息（1）
- 从非语言交流中获取信息（2）
- 从非语言交流中获取信息（3）
- 谈判前做到“知己”（1）
- 谈判前做到“知己”（2）
- 谈判前做到“知人”（1）
- 谈判前做到“知人”（2）
- 谈判前做到“知人”（3）
- 谈判前做到“知人”（4）
- 善用性格分析（1）
- 善用性格分析（2）
- 美日牛肉贸易谈判（1）
- 美日牛肉贸易谈判（2）
- 美日牛肉贸易谈判（3）
- 留出妥协的谈判空间
- 附加价值也不应轻易放弃
- 妥协也有原则可依
- 在坚定中积极妥协
- 声东击西的妥协术（1）
- 声东击西的妥协术（2）
- 突然提出时间限制
- 揭示谈判破裂的后果
- 迫使对方让步（1）
- 迫使对方让步（2）
- 逐步升级的妥协术
- 让步的十三项注意
- 让步的九个禁忌
- 在最后时刻退让
- 谨防时间圈套（1）
- 谨防时间圈套（2）
- 谈判中的让步策略（1）
- 谈判中的让步策略（2）
- 使用“不让步”策略
- 三种特殊的让步技巧