首页 -> 2005年第1期
江山无虑
作者：周建新
谈判在钱的问题上卡了壳，这才是事情的核心。沉寂了好一会儿，大家才开始悄悄地议论，当然，基本的论调就是让丁人众交钱买企业是不合理的，哪有花钱买债的道理？然而，政府没有收入也是不合适的，企业毕竟是县里办的。那就折中吧，让丁人众象征性地交一点儿钱，既合情又合理了。后来，这种议论逐渐成了一种潮流，一种倾向于丁人众的潮流。当然，这种潮流不可能成为势不可当的那一类，只要于子强阻挡，重新亮出香港中策这张牌，风向肯定会逆转。
整个谈判桌前，只剩下于子强和丁人众紧绷着脸。
丁人众终于说话了：“我已经说过了，企业是县里的，不是我的。商界的规矩是卖家出价，我没有出价的资格。”于子强说：“产权制度已经规定了这方面的原则，我们还是按出售净资产的原则办事。”
大家又愣住了，按原则办事，那就是政府得给丁人众财政补贴，“无虑”的净资产是个负数啊。看样子，于子强是想把企业白送给丁人众啊，既然如此，怎么还搞出什么香港的中策来，这不是自相矛盾吗？
丁人众也纳闷了，于子强的态度怎会来个一百八十度的大转弯？刚才还在逼着自己掏钱呢，现在怎么论起了对县里极为不利的净资产了？莫非是害怕来自各方面的压力，怕影响政治前途？这样想着，丁人众露出了一副信心十足的样子，很大度地说：“于县长，您放心，我决不会向政府要财政补贴的，相反，我还要适当地交一些改制的钱。”
于子强笑了，笑得丁人众心里发毛。
丁人众觉得自己的话没有毛病啊，于子强怎么笑了呢？于子强又一次把手伸进文件包里，抽出了厚厚的一摞纸，厚得像一本白皮书。于子强问：“知道这是什么吗？”
大家的目光都聚焦在白皮书上，不知道于县长又搞了什么名堂。白皮书在圆桌上传递着，这么短的时间里，大家不可能翻阅完里面的内容，只是看了看封面，封面上写着：“无虑”牌啤酒无形资产报告。
于子强开始说话了，是那种语重心长的发言，他说：“一提资产评估，我们就搞实物性质的评估，别忘了，我们还有一笔宝贵的无形资产，那就是看不见摸不着的‘无虑’这个品牌。‘娃哈哈’为什么风靡全中国？那是品牌的巨大作用。难道我们‘无虑’这个品牌就一文不值了吗？”
于子强喝了一口水，接着说：“我们不知道自己的价值，可有人关注我们的价值，香港的中策不是随便就作出什么决策的。我们的啤酒企业，人家凭什么出资两个亿？那也是我们‘无虑’这个品牌吸引了他们。我们自己没搞无形资产评估，可人家还没动手收购我们的企业，无形资产的评估报告就出来了。”
白皮书传到丁人众这里，不再往下传了。丁人众边听着于子强的慷慨陈词，边打开白皮书，里面对“无虑”啤酒的每一项无形资产的评估都是那么透彻，即使是从来没接触过无形资产的人，也能看明白。白皮书将无形的东西化成了有形的东西。
丁人众看着看着，身上的汗就下来了，擦也擦不干。他直截了当地翻到最后一页，无形资产评估的结果是：“无虑”这个品牌价值三千零五十八万六千六百五十六元一角七分。
这第三把撒手锏真是致命的，向来机灵的丁人众没咒可念了。于子强扫了一眼额头上拥挤着细密汗珠的丁人众，说：“按县里产权制度改革方案，实行净资产出售的原则，丁总，你要想获得无虑啤酒股份有限公司，继续做你的老总，应当支付二千九百三十八万六千六百五十六元一角七分，这才是‘无虑’啤酒厂真实的净资产。”
举座震惊！他们佩服于子强工作的细致，但他们对他守口如瓶的做法极为不满，党的组织原则是民主集中制，找我们这么多人来与丁人众谈判，是让我们做证人来了？意见归意见，但不能在会上说，在会上表露态度，那等于向县长宣战了，陈书记都没对县长宣战呢。
丁人众实在按捺不住了，那是一笔巨款哪，再不吱声，就会被于子强弄得一败涂地了，自己这么多年的努力也就枉然了。丁人众忽地站了起来，说：“于县长，你这是强人所难，我有这么多钱的话，早就自己创办个啤酒厂了，何苦遭这份罪！”
大家的眼光都瞄向了丁人众。凭多年的老感情和老关系，他们都不想让丁人众失去这个机会。再者，陈书记也不可能愿意“无虑”啤酒落入外人之手。有一天，陈书记回来了，问起这件事，谁也不好交代，便劝说着：“丁总，坐下坐下，这是谈判，你可以谈你的观点。”
丁人众坐了下来，他说：“我还能有什么观点？突然袭击搞什么无形资产，这是干什么？拿我耍呢！当初搞资产评估的时候，为什么把无形资产抛在外边，这是什么意思？”
于子强说：“资产分为有形资产和无形资产，你作为企业的总经理不至于连这点常识都不懂吧？”
丁人众说：“我问的是你为什么不事先告诉我，这是你们一厢情愿的评估，我是购买者，你们考虑没考虑过，我能不能接受你们凭空捏造出来的数字？”
于子强说：“丁总，你可以不接受我们的条件，但你没资格说无形资产的数字是凭空捏造的。想出资收购我们啤酒企业的中策集团，不至于傻到高估我们的无形资产的程度吧？政府的政策是优先法人，决不等于企业只能出售给法人，你觉得我们是强加于人，你可以退出。”
这是于子强再次叫板，再僵下去，丁人众只有拂袖而走一条路了。那决不是自己想要的结果，丁人众平静了一会儿，降低了语调：“‘无虑’啤酒之所以有这么高的无形资产，也是我多年艰苦努力的结果，在评估无形资产的时候，你们就不评估一下我个人的贡献吗，就不考虑一下我个人的价值吗？”
于子强说：“你已经说过了，企业是县里的，不是你的，所以无形资产也只能是县里的。当然，我们也充分考虑到了你的贡献，否则就没有这次谈判了。”
丁人众说：“于县长，这个价格实在是离谱，我恐怕承受不起，能不能降一降标准？”
于子强说：“有形资产是财政局的同志一分分算出来的，无形资产的评估是按国际惯例计算出来的，都具有权威性，针对企业法人，我们出的是底价。丁总认为‘无虑’不值这个价位，谈判就到此为止吧。”
说罢，于子强归拢了案头上的那些文件。大家眼看着谈判即将破裂，七嘴八舌地开始打圆场，他们说，这三千来万是笔巨款，也得容丁总几天时间，既然是买卖，总得允许人家讨价还价。
于子强说：“政府行为一就是一，二就是二，这么多年我们政令不畅，就是在执行中折扣打得太多了。这么谈下去，永远谈不完，我看没有再谈下去的必要了，香港方面等着谈判的结果呢。”
丁人众的眼睛死死地逼着于子强，他看到于子强站起了身，其他的人也蠢蠢欲动了。他猛然站了起来，缓慢而又底气十足地说：“慢着，我接受于县长的条件。”
众人都扭过了头，注视着丁人众。
于子强止住脚步，打量了几眼丁人众，重新回到座位上。大家也纷纷回到座位上，等待着下文。丁人众没有坐，依旧站着，他说：“三天之内，我交上二千万，余下的九百多万，我半年之内交清。”
又是举座震惊！大家注视着丁人众，仿佛不认识他了，这么一大笔巨款，他居然答应得如此爽快，丁人众的腰该有山一样粗了。
于子强冷静地点了一下头。
三千来万，对于普通人来说是个天文数字，对于拥有一家年产十万吨的啤酒外加几十万吨矿泉水的企业来说，已经是天底下最便宜的事情了。丁人众心里计算过，如果业绩突出的话，不出三五年，他就能收回这笔投资。至于银行贷款，那是借来的母鸡，只要能下蛋，决不奉还。人不能和机会斗气。机会错过了，即使你把无虑闹得天翻地覆，自己能得到什么？顶多能得到陈文佐的夸奖，那有什么用？丁人众在关键时刻，光荣地妥协了。
于子强说：“好吧，就按丁总说的办。”
接下来，气氛就好多了。有人穿梭忙碌着，做签署协议的准备工作。大家频频与丁人众握手，祝贺丁人众成为全省屈指可数的私营企业家。
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